DevProTalk - Provizija za dovedenog klijenta (po poslu)

DevProTalk (http://www.devprotalk.com/index.php)

- e-Business (http://www.devprotalk.com/forumdisplay.php?f=24)

- - Provizija za dovedenog klijenta (po poslu) (http://www.devprotalk.com/showthread.php?t=5809)

Gargoyle

21. 07. 2008. 20:46

Provizija za dovedenog klijenta (po poslu)

Želeo bih da dam procenat ljudima koji mi dovedu klijenta, po ostvarenom i naplaćenom poslu. Interesuje me šta mislite koliko je fer u praksi ovog našeg posla isplatiti procentualno od vrednosti posla osobi koja mi donese svaki novi posao ? To dakle nije menadžer, već jednostavno osoba koja nema nekog direktnog interesa da mi nabavlja poslove, ali ipak to radi, pa bih želeo da isplatim procenat radi fer odnosa.

nixa	21. 07. 2008. 21:05

zavisi kakav lead :) nije ti isti lead ako ti donese posao od 1000 eura i 100 k eura :)

ali ide recimo od par posto , do 20 posto za manje projekte

Berislav Lopac

22. 07. 2008. 00:19

Veliki faktor je i koliko inače imaš posla. Ako si u frci i treba ti svaki posao, daj mu slobodno desetak posto; ali imaš posla preko glave ne daj više od 2%.

bokacbl

25. 07. 2008. 20:53

Citat:

Originalno napisao Berislav Lopac (Napišite 57603)

Veliki faktor je i koliko inače imaš posla. Ako si u frci i treba ti svaki posao, daj mu slobodno desetak posto; ali imaš posla preko glave ne daj više od 2%.

Prvo ja praktikujem da dajem 10% proviziju, ako se radi o manjim projektima napravim neki dogovor (kupim neki poklon ili slicno).

Mislim da ovo sto je Berislav rekao nema veze sa realnoscu. Prvo ako znas da odredis cijenu svog rada onda mozes da odredis kolika je provizija. Takodje ako imas nekog ko ti stalno dobavlja poslove, malo ga obucis da zna okvirne cijene i odmah dogovoris proviziju.

2% - po Berislavu ako ima puno posla i ja mu dobavim posao od 700 eur, znaci da je moja zaradjena provizija - 14 Eur.. smijesno.

U nekim slucajevima pogotovo kod vecih poslova provizije znaju ici i do 50%, jer recimo kad radis outsourcing za zapadnu evropu, tamo neko dogovori posao da se uradi sajt npr. hotela za 3-4k eur, a cijena ovde je recimo 700 - 1000 eur, da li bi odbio posao da ti neko da 1000 eur..

zira	25. 07. 2008. 21:10

Dok sam radio projekte po narudzbini, davao sam 10% kao standardnu proviziju, u nekim slucajevima i 20%.

Eniac

25. 07. 2008. 21:26

za oglasavanje u Srbiji se daje provizija i do 50%, mada agencije standardno uzimaju oko 25%. Mislim na dovodjenje oglasivaca na sajt

Berislav Lopac

26. 07. 2008. 01:22

Citat:

Originalno napisao bokacbl (Napišite 57870)

2% - po Berislavu ako ima puno posla i ja mu dobavim posao od 700 eur, znaci da je moja zaradjena provizija - 14 Eur.. smijesno.

Upravo tako, to i jest poanta.

Citat:

Originalno napisao bokacbl (Napišite 57870)

U nekim slucajevima pogotovo kod vecih poslova provizije znaju ici i do 50%, jer recimo kad radis outsourcing za zapadnu evropu, tamo neko dogovori posao da se uradi sajt npr. hotela za 3-4k eur, a cijena ovde je recimo 700 - 1000 eur, da li bi odbio posao da ti neko da 1000 eur..

E vidiš, dragi moj, to se više ne zove provizija. Provizija se daje ako te netko poveže s klijentom, a ti s njim ugovoriš posao. Ako netko obavi pola posla (dogovor posla, pregovori o cijeni, funkcionalnostima itd) onda je logično da i bude plaćen.

kubit

01. 08. 2008. 12:42

Citat:

Originalno napisao Berislav Lopac (Napišite 57603)

Veliki faktor je i koliko inače imaš posla. Ako si u frci i treba ti svaki posao, daj mu slobodno desetak posto; ali imaš posla preko glave ne daj više od 2%.

2%!!! Kada vam neko donese posao provizije idu od 20-30% (u ovom poslu kojim se mi bavimo). Ako je u pitanju izgradnja stambeno-poslovnog kompleksa na Novom Beogradu od 50.000 kvadratnih metara onda je 2% korektna provizija. 2% provizije je uvredljivo malo, ta osoba ti više ti nikad neće doneti posao (a nećeš uvek imati posla preko glave)

ivanhoe

01. 08. 2008. 13:51

Citat:

Originalno napisao Berislav Lopac (Napišite 57885)

Upravo tako, to i jest poanta.

E vidiš, dragi moj, to se više ne zove provizija. Provizija se daje ako te netko poveže s klijentom, a ti s njim ugovoriš posao.

Opet neces mu dati 20 evra. Po meni je neprimereno, bar ovde na Balkanu, da nekom nudis ispod 50 evra, ljude to ne zanima. Ako posao nije dovoljno velik da mozes to da izdvojis, onda ga izvedi na rucak ili mu pokloni nekakav prigodan poklon. Tako ces ostaviti mnogo bolji utisak, nego sa 'Evo ti mali 20-tka, da kupis cigare'. Bolje ispasti laf na svoju stetu, pa dobiti posle jos poslova, nego cicijasiti, jer onda te sledeci put nece zvati..

bokacbl

01. 08. 2008. 17:17

Citat:

Originalno napisao ivanhoe (Napišite 58202)

Upravo to..

Ne radi se samo o Balkanu u cijelom svijetu je normalno da se nekom adekvatno zahvalis na usluzi (ili ti dogovorenom poslu)..

cvele

01. 08. 2008. 19:58

ja placam 60% za 2 paketa softvera... doduse meni se prodaja zasniva 90% na tim leadovima.

inace cena je 109usd

Vladimir Rodic

01. 08. 2008. 22:25

Fixno 15% uvek, ali projekti su mi uglavnom do 1000 evra. Imao sam situaciju gde mi je covek trazio 15% jeftinije jer je on klijent kome cu da radim posao :) Preporucio je sam sebe i "povezao" me je sa sobom. Naravno da je dobio taj popust :)

McKracken

01. 08. 2008. 23:11

Citat:

Veliki faktor je i koliko inače imaš posla. Ako si u frci i treba ti svaki posao, daj mu slobodno desetak posto; ali imaš posla preko glave ne daj više od 2%.

Jedan od najgorih poslovnih saveta koji sam odavno cuo. Odredjivanje procenta na osnovu toga koliko posla imas trenutno je vrlo, vrlo, vrlo losa poslovna praksa, narocito u usluznoj delatnosti gde su profitne margine znacajno vece od vecine drugih industrija.

Takodje, procenat nikada ne treba smanjivati vec samo povecavati u slucajevima kada se ukaze potreba. Sve osalo je direktan pokazatelj neozbiljnosti.

Berislav Lopac

02. 08. 2008. 09:05

Citat:

Originalno napisao McKracken (Napišite 58241)

Vidi se da nemaš praktičnog iskustva s time.

Naravno, idealna situacija je da kad imaš gomilu posla nađeš nekog da radi s tobom; u tom slučaju si u pravu, i provizija treba biti manje-više konstantna. Ali u situacijama kad si zatrpan poslom, a teško je naći kvalitetnog suradnika (ne znam kako je u Srbiji, ali kod nas se kvalitetni programeri traže svijećom), onda ti je u interesu da ti novi posao bude onaj na kojem ćeš najviše zaraditi. Dakle, ako smanjiš proviziju, naravno da ti nitko neće donijeti posao na kojem će sam zaraditi 10 eura, ali će ti donijeti onaj na kojem tih 2% iznosi znatno više.

To je jednostavan zakon ponude i potražnje: ako si jako tražen (imaš puno posla), a ponuda ti je ograničena (nemaš dovoljno suradnika) tvoja cijena ide gore.

Dragan Varagić

02. 08. 2008. 16:06

Berislave, ne znam koje si ti poslove do sada radio, ali zato znam šta McKracken radi... Ako si raspolagao sa šestocifrenim sumama u sopstvenom poslu (koje nisu dinari ili kune), onda možda imaš slična iskustva kao pomenuti...

Tačno je da sa povećanjem posla i istim ljudskim resursima, raste cena usluga... Ali to nema veze sa provizijama.

Zašto? Pa zato što postoje veoma različiti načini davanja provizije, u odnosu na to ko i na koji način donosi posao... Ako dolazim sa poslom i ne odgovara mi tvoja cena usluga (ima kvalitetnih firmi koje će odraditi posao jeftinije), šta je to što me opredeljuje da radim sa tvojom firmom? 2% provizije, jer si dobar i skup? Naročito ako je vrednost posla npr. 10.000 EUR? Verovatno ćeš reći, nemam ja vremena za to...

Prethodno je čisto ilustracija činjenice da ono što si rekao Berislave, ne stoji (sem ako nemaš nekog svog komercijalistu koji će raditi za takav procenat).

Milija Veljovic

02. 08. 2008. 16:41

Citat:

Originalno napisao Berislav Lopac (Napišite 58253)

Zarad konstante u poslovanju (ne moram da objasnjavam koliko nam to svima znaci), ali i poverenja (iskoci ti posao sa par cifara vise na racunu i ugrozis moj posao?!), izbegavao bih te,Berislave:) Koliko god tvoja uloga bila nesrazmerna sa ukupnim poslom steta koju mozes da naneses ( drugima a bogme i sebi), moze biti velika.
Stabilnost, pouzdanost, lojalnost i mogucnost napredovanja su (neke) karakteristike koje trazim u partnerima u poslu. Ma koliko da si dobar(skup??!!!), pa jos zbog nedostatka resursa(?!!), ne obecavas:)
Osim da stvarno nemam drugog izbora( da si Telekom, na primer :D), ne bih radio sa tobom.

Ako vec imate poslove sa takvim brojkama sto se maltretirate sa "sitnim" poslicima koji su koliko juce (nije se lako navici:)) placali i burek i jogurt. Razumem da nije lako otkaciti se starih "sirotinjskih" refleksa i prestati :) raditi ama bas sve sto donosi novac. Hteli bi i jare i pare i pride :D:D:D

Vreme je vaznije od novca, nista licno, Berislave :)

Koliko poslova, toliko i vrsta provizije:D:D:D

Citat:

Originalno napisao Berislav Lopac (Napišite 58253)

Vidi se da nemaš praktičnog iskustva s time.

Naravno, idealna situacija je da kad imaš gomilu posla nađeš nekog da radi s tobom; u tom slučaju si u pravu ...

Ne slazem se. Mozda za Japance :) Idealna situacija je kad si Bogati Otac Mlad U Penziji :D bar za mene...

Citat:

Originalno napisao Dragan Varagić (Napišite 58264)

@ Dragan Varagic
Ne mogu a da ne primetim da Vas dugo drzi odusevljenje McKrackenovim brojkama?:D

Berislav Lopac

02. 08. 2008. 17:35

Citat:

Originalno napisao Dragan Varagić (Napišite 58264)

Kakve to veze ima s količinom posla? Možeš biti i zatrpan poslom a skapavati od gladi, ili imati hrpu slobodnog vremena uz velike prihode. Ja sam govorio isključivo o situaciji u kojoj posla ima toliko da ga se jedva stiže, bez obzira koliko je plaćen.

Berislav Lopac

02. 08. 2008. 17:39

Citat:

Originalno napisao Milija Veljovic (Napišite 58269)

Ne bih ni ja s tobom. Izbacuješ paušalne ocjene (otkud ti samo ideja da bih ugrozio posao zbog većeg posla???), zaključuješ o mojoj kvaliteti i skupoći a da nemaš pojma što i kako radim i tome slično...

Upravo zbog ovakvih genijalaca kao što si ti prestao sam raditi za klijente i sad radim za sebe...

Milija Veljovic

02. 08. 2008. 18:06

Citat:

Originalno napisao Berislav Lopac (Napišite 58278)

Rekao sam da se ne odnosi na tebe licno. Citao sam tvoje tekstove i vrlo su mi koristili.Komentari su se odnosili na iznet stav u tvom postu.Ne na tebe niti na tvoju firmu. Zao mi je sto si to tako shvatio i razumem sto si otvorio svoju firmu :)

bluesman

02. 08. 2008. 19:55

Ne razumem neke logike, ali ja znam da bih vrlo radio dao 10 K EUR nekome ko mi donese posao od 100 K eur :) Isto tako dao bih 1 M onome ko mi donese posao od 10 M, bez obzira sto prstom nije mrdn'o :)

Kada sam odradio prvi svoj "veliki" sajt koji je naplacen skoro sestocifreno (podeljeno izmedju nas trojice prema kolicini odradjenog posla), dali smo coveku koji nam je nabacio posao 10000 USD. On je ipak bio zaduzen i za cimanje sa klijentom, jer je fizicki bio u USA dok smo mi sedeli ovde, pa je tako i isao na par sastanaka, razgovarao sa njima, prikupljao zelje cestitke i pozdrave i prenosio nama, sto znaci da nije ipak "samo" doneo posao vec ga je i ispratio (iako tehnicki nije ucestvovao u razvoju). Otprilike je bio kao kurir izmedju nas i njiih. Epilog je da smo svi bili zadovoljni a isti covek nam je nabacio kasnije jos dosta posla, sta vise, nekoliko godina smo funkcionisali tako lepo.

Ja tu ne vidim nista sporno, covek donese posao, ja mu kazem "mogu da odradim" ili "ne mogu, sorry", dogovorimo se koji je ciji deo... naravno da necu da dam nekome 100 eur za posao od 500 eur (takvi me ionako ne interesuju), ali neku normalnu cifru uvek cu da dam za kvalitetan posao.

A kada si "zatpran" poslom, onda ionako ne mozes da prihvatis nove poslove, osim ako nisi od onih "lako cemo" pa se posle hvataju za glavu kada se svuda kasni i klijenti besne, a to je losa karma. Ako si zatpan poslom, nema sta da snizavas procenat jer ionako ne prihvatas nove poslove dok ne zavrisi to cime si zatpran. Snizacanjem ces samo da razbesnis onoga sa kojim saradjujes (ko ti donosi te poslove) pa ce prestati vise i da ti nudi.

Sta to znaci ako nisi zatpran poslom da onda povecavas procenat? Sta ako bas nema posla ni malo? Daces 50% onome ko ti donese posao?

Mozda sam ja nesto pogresno razumeo, ali ne vidim bas puno logike u tome.

ivanhoe

02. 08. 2008. 23:05

ja vise nemam pojma o cemu se ovde prica...:) ono sto sam ja komentarisao je da procenti ne funkcionisu dobro jer nije linearna proprcija u pitanju. Za manje poslove ces dati procentualno vise para, jer jednostavno postoji neka donja granica ispod koje je nepristojno ici. Bar ovde, sa nasim mentalitetom, zapadnjaci su fakat drugaciji, oni ce se potruditi i oko manjih suma, ali nasi ljudi ce se uvrediti ako pokusas da im das 15 evra procenta...

Berislav Lopac

02. 08. 2008. 23:17

Gorane, potpuno si u pravu. Nema nikakve logike.

McKracken

03. 08. 2008. 00:12

Uf, ne zelim da zvucim uvredjeno (jer nisam) ali price o iskustvu (i dobrom i losem) su suvise nalik "ko ima veci" a mene je davno prosla potreba da se dokazujem na forumima :)

Milija Veljovic

03. 08. 2008. 12:50

Citat:

Originalno napisao McKracken (Napišite 58291)

Uf, ne zelim da zvucim uvredjeno (jer nisam) ali price o iskustvu (i dobrom i losem) su suvise nalik "ko ima veci" a mene je davno prosla potreba da se dokazujem na forumima :)

Ne bi trebalo na to da se svede rasprava. Ja je nisam tako razumeo but ok:)

Vreme je GMT +2. Trenutno vreme je 07:22.

Mišljenja, saveti, izjave, ponude ili druge informacije ili sadržaji nastali na Sajtu su vlasništvo onoga ko ih je kreirao, a ne DevProTalk.com, tako da ne morate da se oslanjate na njih.
Autori poruka su jedini odgovorni za ovakve sadržaje. DevProTalk.com ne garantuje tačnost, kompletnost ili upotrebnu vrednost informacija, stavova, saveta ili datih izjava. Ne postoje uslovi pod kojima bi mi bili odgovorni za štetu ili gubitak koji je posledica bilo čijeg oslanjanja na nepouzdane informacije, ili bilo kakve informacije nastale kroz komunikaciju između registrovanih članova.
Web sajt može sadržavati linkove na druge web sajtove na Internetu ili neke druge sadržaje. Ne kontrolišemo niti podržavamo te druge web sajtove, niti smo pregledali bilo kakve sadržaje na takvim sajtovima. Mi nećemo biti odgovorni za legalnost, tačnost ili prikladnost bilo kog sadržaja, oglasa, proizvoda, usluga ili informacije lociranim na ili distribuiranih kroz druge web sajtove, niti za bilo kakvu štetu nastalu kao posledica takvih informacija. DevProTalk.com drži i čuva druga prava vlasništva na web sajtu. Web sajt sadrže materijale zaštićene copyright-om, zaštitne znakove i druge informacije o pravu vlasništva ili softver. Članovi mogu poslatu informacije zaštićene pravima vlasništva njihovih nosilaca i ona ostaju zaštićena bez obzira da li su oni koji prenose te informacije to naveli ili ne. Osim informacija koje su u javnom vlasništvu ili za koje dobijete dozvolu, nemate pravo da kopirate, modifikujete ili na bilo koji način menjate, objavljujete, prenosite, distribuirate, izvršavate, prikazujete ili prodajte bilo koju informaciju zaštićenu pravima vlasništva. Slanjem informacija ili sadržaja na bilo koji deo DevProTalk.com, Vi automatski dozvoljavate i predstavljate garanciju da imate pravo da dozvolite DevProTalk.com ili članovima DevProTalk.com bespovratnu, kontinualnu, neograničenu, globalnu dozvolu da koriste, kopiraju, izvršavaju, prikazuju i distribuiraju takve informacije i sadržaje i da iz takvih sadžaja koriste bilo koji deo u bilo koje svrhe, kao i pravo i dozvolu da koriste gore navedene sadržaje. Svi zaštitni znakovi (trademarks), logotipi, oznake usluga, firme ili imena proizvoda koji se pominju na ovom web sajtu su vlasništvo kojim raspolažu njihovi vlasnici.