|
Marketing i dizajn landing strana
mozda je glupo pitanje, ali zasto sve landing pages za prodaju fantasticnog, magicnog, "just today super discount" sta-god uvek izgledaju isto? Bilo da se prodaje viagra, uputstvo kako da postanete milioner, ili neki software, sve te strane uvek izgledaju isto: uzak dizajn prilagodjen za 800x600, jednostavan jednobojan header, i onda beskonacno dug tekst, prozet slikama i svedocanstvima toboznjih koriniska, i na kraju ogromnim slovima tekst koji vas obavestava o neverovatnoj sreci koja vas prati jer zamislite bas taj dan je popust 70%.
Jel to zaista forma koja najbolje prodaje, ili je taj dugacak tekst tu zbog SEO? Cak i kad me zanima neki proizvod, tipa svojevremeno je bio neki alat za upravljanje WP blogovima, meni se kad spazim taj format strane automatski u glavi upali alarm: ovo je neka prevara. Da ne pricam kako sumnjam da iko procita onaj tekst, a posebno da poveruje u njega. Ali opet, vidim da cak i vrlo vesti "prevaranti" (manipulatori bi bila bolja rec mozda) kao Jeremy Schoemaker furaju takav dizajn za prodaju svojih usluga, tako da, izgleda, tu definitivno ima necega... |
pre jedno 2-2.5 godine(znam, dug period, svashta se izmenjalo, trenutno nemam bolji primer) seomoz.org je napravio takmicenje za landing page. evo clanka koji ukratko prica o rezultatima
http://www.seomoz.org/blog/announcin...etition-winner a evo i clanka autora pobednicke strane http://www.seomoz.org/blog/critical-...on-one-week-on na zalost, primeri su offline, ali pobednicka strana je bila bash u tom fazonu, uzasno dugacka, sa komentarima korisnika i gomilom sadrzaja ako pogledash njihov trenutni landing page videcesh da je i on u istom fazonu http://www.seomoz.org/pro_landing.php ja otprilike isto reagujem kao ti, ali je ocigledno da mi nismo obicni korisnici neta i da ovo radi na shirokim narodnim masama |
hmm, nakon sto sam procitao njegovo objasnjenje, u kome nakon 8 punih pasusa nicega pametnog osim trucanja o tome kako je on svetski mega car, i onda kaze "Anyway, enough of this "jibber-jabber.", i nastavi istim tempom, imam novu teoriju da ljudi iz marketinga naprosto vole da pisu beskonacno duge tekstove :)
salu na stranu, definitvno postoji obrazac: taj licni "iskreni" ton, prica o razvojnom putu mladog umetnika, preopsiran dosadan tekst koji citas nadajuci se da ce se ovaj izlanuti i otkriti ti neku vaznu tajnu... i cena je uvek na samom kraju... izgleda da se svi drze toga ko pijan plota, zivo me zanima da li je ovo i dalje najbolja forma za prodaju, ili su svi citali ovaj isti clanak :) |
Ja sam pitao pre izvesnog vremena John Reese-a da li bas te ruzne dugacke obecavajuce strane "pale" kod krajnjeg korisnika. Njegov odgovor je bio:
Citat:
|
I ja sam se pitao zasto sve the get rich quick scheme ili super izgled za mesec dana izgledaju vrlo slicno
|
ne znam da li ste pogledali komentare na clanak(http://www.seomoz.org/blog/critical-...on-one-week-on), tu je covek dao neshto vishe korisnih informacija nego u samom tekstu
|
Taj koncept definitivno pali, ali samo u SAD, to je nacin oglasavanja koji je u SAD prisutan decenijama, i kao takav vrlo prihvatljiv baby boomer generaciji, ali i mladjim generacijama u ruralnim sredinama i u usluznom biznisu.
Da sistem radi, mogu da potvrdim iz licnog iskustva da sam za dva klijenta radio sa dva framework-a za kastomizovanje i pripremu sadrzaja za landing strane, gde se jedan te isti koncept i format prodaje nudi kao jedini koji radi, kada su u pitanju landing strane. A ti kao nesto tu menjas, a svaka strana skoro kao jaje jajetu. Bas bih voleo da vidim da kazu koliko je korisnika jednog takvog servisa, recimo, medju instalaterima iz NJ oblasti, videlo bi se da je gora situacija nego sa telefonskim imenikom, manje ih je i vise "sareno" u telefonskom imeniku. |
he he, pa poenta u tome je onaj koji stvarno zeli da kupi taj proizvod ce i procitati do kraja. Jer ga stvarno interesuje i zeli da resi problem. Prosto guta informacije i kaci se na hookove koje daju. Ljudi se nalaze u prici kojoj im serviraju, i govore DA DA DA!
A na dobrim sales pageovima "copy" je jebeno doveden do savrsenstva, za osobe kojima treba taj proizvod cak i hipnoticki. Radi se dosta split testinga svega, i dovodi do savrsenstva. najpoznatiji >> Zamisli sebe da imas 15 kila vise, i da si izfrustriran zbog toga, probao si razne dijete i fizicke aktivnosti, i njie islo. http://www.fatloss4idiots.com/ 21 milion 2008 obrta. |
pa pazi uklapam se u taj profil, ali mislim da ne bih kliknuo na ovo... ako nista drugo zbog toga sto malo ispod pise I'm a certified idiot, nekako ispada da ja kazem da jesam idiot tako sto cu da kliknem :)
targetovanje odredjenog profila ljudi je bez sumnje najbitnije, mislim da te fore jednostavno ne pale za nas "iz struke", a opet, skroz sam svestan, mene je strasno lako kupiti na neke druge jednostavne fore, ubaci par grafikona i sarenih statistika i ja cu se zalepiti odmah... |
Testing change testing change testing change testing change ... i tako su došli do takvih strana što ih opet ne sprečava da nastave sa ... Testing change testing change testing change testing change ...
|
yup, znam, ali bas zbog njihovog testing change testing change testing change, ja bih da naucim nesto od njih, pa da ne moram i ja da radim toliko testing change testing change testing change :)
|
Citat:
Sve te landing stranice o kojima pricate sa velikim dugmicima, dugackim stranicama, ostrim kontrastom imaju CTR preko 120% sto je jako dobro. Govorim iz iskustva. I neko je vec rekao da je ovo iskljucivo za US market sto je apsolutno tacno. Englezi su mnogo prefinjeniji od Amera dok recimo kod Nemaca ko prebaci CTR od 70% taj je sampion :) |
Ne postoji neko univerzalno pravilo koje važi za sve situacije, nešto svaka oblast ima svoja mikropravila, pa čak i tu se dešavaju iznenađenja posle testiranja. Recimo samo drugi tekst na submit button-u može da donese porast ili pad konverzija. Ili prava / pogrešna slika može da utiče na conversion rate, da ne pričamo o pozicioniranju elemenata. Ipak, izdvajaju se neka univerzalna pravila, od kojih se meni naviše ne sviđa: "Ugly is ok". Neverovatno je koliko neke strane, koje vizuelno izgledaju odvratne, mogu da imaju bolju konverziju od "lepih" strana.
|
Testiranje rade specijalizovane firme za to. Dobijaju se kompletne statistike, rade se testiranja, pravljenja 2-3 verzije i analize rezultata, vecina tih firmi vec ima u svojoj bazi istrazivanja pa mogu da ti predloze vec nesto sto je provereno da je ok ali uvek kako kaze Blues ima iznenadjenja i mikro korekcije specificne za tvoju kampanju koje dovode do maksimalnog uspeha kampanje...
|
Citat:
|
^ hm, pa nije
pre neki dan kolega poslao link da bacim pogled na neki PHP framework (http://www.yiiframework.com/) sajt je grozan i evo, ja kao developer, koji baca oko na nesta sto i nije vizualno (development framework) kazem sebi: ovi ne cene prezentaciju, ili nisu dovoljno dugo na trzistu ili nesta trece to ne znaci da necu pogledati detaljnije framework, ali stvaranje loseg utiska je vec pocelo cak i da je landing 99% isti kao ostali sto se tice copy-ja, ne znam zasto ne bi CTR bio bolji ukoliko ima lep, fin i cist dizajn inace, jako lepa tema :) bas pisem copy za landing page mog projekta |
Citat:
|
^razumem, ali ne shvatam :1054:
t.j. vidim da ocigledno testovi kazu da jeste tako, ali ne shvatam zasto - jer evo gore navodim primer o izgledu cenim da je masa internet korisnika mnogo osetljivija na izgled no ranije, da ceni kada nesto izgleda profi itd to je ono sto me cudi, da testovi (ocigledno) pokazuju drugo |
Baš developerski sajtovi mogu sebi da priušte da budu ružni koliko hoće, dok god su funkcionalno. Pogledao sam taj sajt - meni ne deluje toliko ružno koliko si ti to predstavio, mislio sam da je prepuno animiranih pozadina i ko zna čega :)
Najveći problem koji treba da se prevaziđe je da ne ocenjujete po svojim standardima. U najvećem broju slučajeva ono što je vama "baš super" ne funkcioniše tako dobro kao ono što ne želite ni da potpišete kao autor. |
Citat:
power useri, gde spadaju i developeri imaju jako devijantnu sliku u odnosu na prosecnog korisnika. pogledajte recimo kako su koncipirane teleshop reklame. ove dugacke, "kvazi licne" landing stranice su po apsolutno istom principu + ogroman komad teksta sa napucanim keyword density-jem ne moze da skodi svaka od dobrih landing stranica sledi osnovne nlp principe: openning-> generating attraction -> qualification (u smislu zasto bas ja/oni) -> comfort -> false disqualification -> closing naravno, svaka kampanja treba da bude prilagodjena ciljanoj grupi. prosecan internet korisnik je generalno prilicno neobrazovana osoba, kojim god jezikom da komunicira |
Veoma dobra tema :)
Morate da vodite računa o nekoliko stvari: 1. Preko 95 odsto svih korisnika Interneta u Svetu i u Srbiji, u stvari ne znaju da koriste Internet u meri u kojoj neko ko zna da ga koristi smatra šta je dobro korišćenje Interneta. 2. Jednom prilikom sam držao predavanje o online reputaciji grupi osoba koje su završavale obuku iz oblasti odnosa s javnošću. Dao sam primer loše dizajniranog sajta (prethodni dizajn PBB banke) i uporedio sam ga sa slikom dizajna prve stranice Vojvođanske banke. Sasvim slučajno sam pre mog komentara o dizajnu ova dva sajta postavio pitanje: Koji sajt po vama ozbiljnije izgleda? Potuno sam bio iznenađen kada sam dobio 50/50 odsto odgovora i za jedan i za drugi Web sajt. PBB-ov sajt je u toj verziji bio potpuni krš, ali oni koji nemaju iskustva sa Internetom izgleda to ne mogu da procene. 3. Priča o prodaji i lošem dizajnu (Ugly burst sales) ima veoma velike veze sa prodajom i u Srbiji (kao što je spomenuto - čist motor od kola) - Testiranja su pokazala da prosečni korisnici Interneta porede nesvesno (prodajne) Web stranice sa flajerima - kada je flajer dobro dizajniran - "taj mora da nešto hoće da prevari"... I potpuno je tačno da sve zavisi u prodaji od ciljnog tržišta. Problem je samo u tome što većina ciljnih tržišta i u Srbiji su namenjeni veoma prosečnim korisnicima (oni koji ne znaju...). Imam npr. podatke o prodaji dve domaće online knjižare od pre nekoliko meseci. Ona koja lošije izgleda (kao da je neki amater radio), i čak dugo nije ni bila naročito vidljiva na pretraživačima, ima značajnije bolju prodaju. |
Citat:
|
Nema tu velike price, topla voda je izmisljena: postotak. Od x ljudi nekih y% ce da kupi. Formula postoji i to je to.
Sto se tice agresivne prodaje nista se nije promjenilo. Isto kao i gerilski marketing sa kirbi i rainbow usisivacima. Krv ce ti popiti ali to i te kako pali. I u americi i kod nas. Evo dva istrazivanja koja imaju neke veze sa ovom pricom: http://www.cxpartners.co.uk/cxinsigh...king_study.htm http://www.cxpartners.co.uk/thoughts...er_testing.htm Dokazano je da korisnici vole da skrolaju ako ih to sam dizajn ne sprecava. Nije dzaba recen najsmjeniji paradoks "Less is more". Apropo, sjecam se, kad su strane kompanije usle po prvi put na nase trziste sa marketingom, idiotskih reklama. Vani su bile pametne/smislene a kod nas one sa: stoji zena sa osmjehom broj sest na licu a cika prica u pozadini i objasnjava kako se sipa prasak u ves masinu i zasto je to dobro. Sad je vec malo drugacija prica, trziste je oformljeno, malo su drugacija i reklame ali ipak ostaje onaj dio populacije koji razmislja po sablonu (kao sto Dragan primjeti 50%). Sajtovi do tog stadiuma tesko dolaze. Kad je brend u pitanju, bilo da su shopovi, dizajnerske kuce, kompanije itd itd kao sto svi odje znamo, stvari idu malo dalje... |
| Vreme je GMT +2. Trenutno vreme je 15:12. |
Powered by vBulletin® Verzija 3.6.8
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Copyright © DevProTalk. All Rights Reserved.