DevProTalk
Strana 1 od 3 1 23 >
Prikažite 40 poruka iz ove teme na jednoj stani

DevProTalk (http://www.devprotalk.com/index.php)
-   Marketing i SEO (http://www.devprotalk.com/forumdisplay.php?f=13)
-   -   Case study: Marketing strategija za prodaju web komponenti (http://www.devprotalk.com/showthread.php?t=59)

boccio 12. 06. 2005. 15:08
Case study: Marketing strategija za prodaju web komponenti
 
Evo o cemu se radi. Imam svoju article management komponentu koju prodajem putem weba, i voleo bih da prodiskutujem o potecijalnim greskama ili pravcima u kojima bi trebalo usmeriti marketing ove (i slicnih) komponenti. URL svog sajta (za sada) necu navoditi, mislim da nije toliko bitno, a i ne bih da ispadne da sam sebe besplatno reklamiram :rolleyes:

Evo osnovnih podataka:
Tip komponente: news / article management
Platforma: *nix, windows; php/mysql
Cena licence: $239
Broj prodatih licenci mesecno: trenutno 4-5
Ciljna grupa: developeri / webmasteri

Trenutni marketing komponente se svodi na sledece:
1. SEO (#1 strana za sve kljucne reci koje su mi bitne - php news publisher, php article manager, etc...)
2. Listinzi na Scripts-direktorijumima, pocev od placenog listinga na HotScripts pa dalje...
3. AdSense (cca. $3/dnevno)
4. Guerilla marketing (pretezno forumi)

Problem:
Ono sto mi privlaci paznju jeste da prakticno ne postoji neki mid-range budzet za reklamiranje ovakve vrste proizvoda. Trenutno trosim oko $100 mesecno za AdSense, ne zato sto ne zelim vise, vec prosto iz razloga sto ne mogu da POTROSIM vise!! Sumanuto... Ostalo su prilicno niski troskovi reklamiranja na scripts-sajtovima i to je prakticno to.

Ne zelim da ulazim u kupovinu one-way linkova sa visokih PR strana, jer mislim da to nije good value, kao ni ostale PPC programe (Overturu pre svega). Jednostavno mi ne donosi traffic koji mi je potreban, jer sta mi znaci sto ce link da mi se pojavi na MSN portalu kad tamo nisu moji kupci...
A bilo koji drugi vid reklamiranja je preskup. Primera radi, Sponsored listing na SitePointu minimum kosta $1500 mesecno, sto verovatno ima svoju pricu ali ja ne zelim da ulecem u to jos uvek, mislim da nisam spreman. Isto vazi i za ostale portale/sajtove koji bi mi dovodili kvalitetan traffic i potencijalne kupce iz redova web developera.

Bottom line - mogu da trosim $200 mesecno, ili $2000 mesecno - nema nista izmedju. Jednostavno ne mogu da pronadjem nacin da linearno povecavam ulaganje u marketing shodno povecanju prodaje.

bluesman 12. 06. 2005. 16:17
Smanjenje cene? Po meni je cena za takav sistem prejaka. Ne znam sve "features" koje tvoj sistem ima, ali 200 eur za to je malo prejako. Da sam na tvom mestu, ja bih prodavao po 50 eur i umesto 4-5 mesecno pokusao da prodam 40-50 mesecno. Da li si razmisljao o tome? Cesto je niska cena najbolji marketing.

nixa 12. 06. 2005. 16:30
Dobra ideja ,ali treba da budeš little low value od konkurentskih sistema,ne da smanjuješ cenu.Ono što bi mogao da uradiš je da poradiš malo više na svojoj pptimizaciji sajta za google i slično ( koliko to zvučalo nemoguće ) da platiš možda par članka na sajtovima koji imaju smisla da pišu tako nešto u smislu review sistema

Petar Marić 12. 06. 2005. 16:37
Da se kojim slučajem ne radi o ArticleLive 2005?

edit: Izvini što sam Vam napravio džunglu na sajtu, razgledao sam šta ste omogućili demo korisnicima :)

boccio 12. 06. 2005. 17:35
Citat:
Da se kojim slučajem ne radi o ArticleLive 2005?
Kamo lepe srece :) Nije, oni su jedni od leader-a na tom marketu, pored InteractiveTools-a.

Citat:
Ono što bi mogao da uradiš je da poradiš malo više na svojoj optimizaciji sajta za google i slično ( koliko to zvučalo nemoguće )
Itekako je moguce :cool: Vec imam #1 page za relevantne Kwords... A sto se tice placanja clanaka u relevantnim online medijima..hm...to jeste dobra ideja, iako ne verujem bas jeftina.

Citat:
Smanjenje cene? Po meni je cena za takav sistem prejaka. Ne znam sve "features" koje tvoj sistem ima, ali 200 eur za to je malo prejako. Da sam na tvom mestu, ja bih prodavao po 50 eur i umesto 4-5 mesecno pokusao da prodam 40-50 mesecno. Da li si razmisljao o tome? Cesto je niska cena najbolji marketing.
Eksperimentisao sam sa cenom dosta. Ne zelim da idem too low, naravno, a cene za dobre article managere u PHP varijanti su oko $200-$350. Ja sam vukao od $219 do $249 i sad se zadrzao na $239. Osim toga, imam i "low cost" varijantu za $159 koju NIKO nije kupio :) To nesto govori...

Evo jos jednog zanimljivog podatka. Napravio sam mali experiment - prosli mesec sam dodao plug-in, automatic link directory. Ono, klasicno djubre, automatski pravi link-farmu po reciprocitetu, uz najljigaviji moguci opis:
"Improve your Search Engine rankings and increase revenues with minimal time and effort. This add-on allows your own link directory, completely automatically." Kosta dodatnih $29. SVI koji su kupili licence od tada su ga dodali u cart!!! Znaci, ne $239 po transakciji, nego $268!!

Ocigledno, cena nije presudan faktor kada su u pitanju komponente na open-source marketu. Iako na prvi pogled deluje drugacije, ali mene su moji customeri potpuno demantovali. Trazi se nesto drugo.

Tuga je sto neki market analysis potpuno izostaje. Ja bih voleo da znam koliko licenci prodaje konkurencija, gde je realni plafon, tj. dokle moze linearno ulaganje u marketing povecati stopu prodaje, voleo bih da znam koliko postoji developera na open-source marketu i koje cifre oni ulazu u koriscenje 3rd party komponenti za svoje klijente, kao i jos dosta toga... Na zalost, osudjen sam na tapkanje u mraku i empirijski pristup.

mungos 26. 06. 2005. 12:23
Inače, zanimljiv tekst o određivanju cijene softvera: http://joelonsoftware.com/articles/C...erDuckies.html

Kako to radi Apple:
http://www.37signals.com/svn/archives/000502.php

+bonus track: Should less cost more? Is less worth paying for?
http://www.37signals.com/svn/archives/000982.php?64

kai 26. 06. 2005. 13:27
Da li si razmišljao o uvećanju obima prodaje uvođenjem affiliate programa namenjenih web dizajn agencijama?

boccio 26. 06. 2005. 16:10
Citat:
Da li si razmišljao o uvećanju obima prodaje uvođenjem affiliate programa namenjenih web dizajn agencijama?
Da, to mi je bila jedna od prvih ideja...

Razlog zasto sam odustao je sto nije u pitanju "roba siroke potrosnje" niti sistem gde bi imalo smisla od lead-ova koje affiliates dovedu napraviti direktnu korist njima samima. Taj "referral" metod uvecanja prodaje bi, recimo, bio odlican za SMS servis (koji inace pokrecem :), ali za komponentu ne bi doneo nista znacajno.

Za web dizajn agencije ili developere postoji volume discount kao i odgovarajuci tip licence (developer license).

@mungos: odlicni textovi, ali to je upravo ono o cemu i pricam ovde!! (tj. kukam...)

Ja licno nemam dovoljni sample da mogu da izvucem neku diskretnu funkciju i zakljucim koje cena proizvoda mi donosi maximalan profit. Da sam do sada prodao 500 licenci po raznim cenama imao bih nekakvu predstavu, ali ovako... Isto tako, da je neko od konkurencije ko je dugo na marketu napravio case study na tu temu, znao bih sta da radim ali ocigledno da oni ne zele da dele ta saznanja. Tapkanje u mraku je i dalje IN...

kai 26. 06. 2005. 16:33
Kapiram na šta ciljaš. Tebi je zapravo problem u tome kako da kanališeš određenu sumu novca za marketing, u odnosu na prihode koje ostvaruješ, a pritom uz vođenje računa da ti se reklama pojavljuje na mestima koja će ti ne samo generisati traffic (što predpostavljam da ti nije problem), već da ti donosi ne samo posetioce, već ljude koji su ti potencijalni kupci, a sve da bi uvećao obim tvoje prodaje kao finalni cilj. Znaš i sam, postoji mnoho pitanja na koje treba odgovoriti. Neke, kao ciljnu grupu i metode promocije si nam naveo.

Pođi od konkurencije. Možeš li navesti barem 5-10 svojih direktinih konkurenata koje smatraš najozbiljnijima. Zatim definiši i uzmi u obzir indirektne konkurente. Koje su tvoje prednosti, slabosti, šanse i pretnje u odnosu na njih, jednom rečju SWOT analiza. Koji je njihov sistem marketinga, gde se oglašavaju, i koje su prednosti a koje mane njihovog marketing plana? Koje su prednosti tvog sistema? Da li koristiš i offline marketing i promociju? Da li koristiš prednosti eventualnog ekonomskog publiciteta? Da li se zna za tvoj proizvod? Da li uopšte možeš, odnosno želiš da uđeš u otvorenu borbu sa njima, ili nudiš nešto inovativno? Na koji način oni formiraju cenu, i kako njihova cena utiče na tvoju cenu?

mungos 26. 06. 2005. 16:49
Richplay, koliko vidim stvar je u tome što je Boccio teoretske postavke iz biznis plana koje si napisao odavno kroz praksu sažvakao, i faktički ovdje se priča o nivou poslovanja i marketinga koji dolazi nakog toga.

baj, baj start-up biznis plan...


Vreme je GMT +2. Trenutno vreme je 21:06.
Strana 1 od 3 1 23 >
Prikažite 40 poruka iz ove teme na jednoj stani

Powered by vBulletin® Verzija 3.6.8
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Copyright © DevProTalk. All Rights Reserved.

Mišljenja, saveti, izjave, ponude ili druge informacije ili sadržaji nastali na Sajtu su vlasništvo onoga ko ih je kreirao, a ne DevProTalk.com, tako da ne morate da se oslanjate na njih.
Autori poruka su jedini odgovorni za ovakve sadržaje. DevProTalk.com ne garantuje tačnost, kompletnost ili upotrebnu vrednost informacija, stavova, saveta ili datih izjava. Ne postoje uslovi pod kojima bi mi bili odgovorni za štetu ili gubitak koji je posledica bilo čijeg oslanjanja na nepouzdane informacije, ili bilo kakve informacije nastale kroz komunikaciju između registrovanih članova.
Web sajt može sadržavati linkove na druge web sajtove na Internetu ili neke druge sadržaje. Ne kontrolišemo niti podržavamo te druge web sajtove, niti smo pregledali bilo kakve sadržaje na takvim sajtovima. Mi nećemo biti odgovorni za legalnost, tačnost ili prikladnost bilo kog sadržaja, oglasa, proizvoda, usluga ili informacije lociranim na ili distribuiranih kroz druge web sajtove, niti za bilo kakvu štetu nastalu kao posledica takvih informacija. DevProTalk.com drži i čuva druga prava vlasništva na web sajtu. Web sajt sadrže materijale zaštićene copyright-om, zaštitne znakove i druge informacije o pravu vlasništva ili softver. Članovi mogu poslatu informacije zaštićene pravima vlasništva njihovih nosilaca i ona ostaju zaštićena bez obzira da li su oni koji prenose te informacije to naveli ili ne. Osim informacija koje su u javnom vlasništvu ili za koje dobijete dozvolu, nemate pravo da kopirate, modifikujete ili na bilo koji način menjate, objavljujete, prenosite, distribuirate, izvršavate, prikazujete ili prodajte bilo koju informaciju zaštićenu pravima vlasništva. Slanjem informacija ili sadržaja na bilo koji deo DevProTalk.com, Vi automatski dozvoljavate i predstavljate garanciju da imate pravo da dozvolite DevProTalk.com ili članovima DevProTalk.com bespovratnu, kontinualnu, neograničenu, globalnu dozvolu da koriste, kopiraju, izvršavaju, prikazuju i distribuiraju takve informacije i sadržaje i da iz takvih sadžaja koriste bilo koji deo u bilo koje svrhe, kao i pravo i dozvolu da koriste gore navedene sadržaje. Svi zaštitni znakovi (trademarks), logotipi, oznake usluga, firme ili imena proizvoda koji se pominju na ovom web sajtu su vlasništvo kojim raspolažu njihovi vlasnici.