DevProTalk

DevProTalk (http://www.devprotalk.com/index.php)
-   e-Business (http://www.devprotalk.com/forumdisplay.php?f=24)
-   -   SaaS vs. klasicne licence (http://www.devprotalk.com/showthread.php?t=8949)

ivanhoe 23. 07. 2010. 19:18
SaaS vs. klasicne licence
 
Imam ponudu da jednu svoju web aplikaciju pustim u prodaju preko posrednika, medjutim oni insistiraju na SaaS modelu mesecnog/godisnjeg placanja (rentiranja software-a) jer im je navodno tako lakse da prodaju, a sa druge strane meni se cini primamljivijim da prodam klasicnu dozivotnu licencu po instalaciji software-a (uzmem pare, pa kad izdam sledecu verziju prodajem upgrejde, i cini mi se da mi je tako racun jasniji od sistema pretplata)

Sta vi mislite, kakava su vasa iskustva sa jednim i drugim modelom?

Ljudi odavde koje ja znam da uspesno prodaju web software (Boccio, Ilija..) uglavnom prodaju klasicne licence, jel to slucajnost ili je to ipak isplativije/jednostavnije od SaaS licenci?

Jel postoji neki utvrdjeni odnos kako formirati cenu za SaaS u odnosu prema ceni za klasicnu licencu (sta se gleda kao period za koji projektujes zaradu - 2, 3 godine? Kapiram da je to cisto moja poslovna odluka, ali valjda postoji neki the best practice). Svaki savet i iskustvo mi je dobrodoslo...

3banchi 23. 07. 2010. 19:34
^ vrabac ruka golub grana...ja ne prodajem soft ali uvek je para na hrpi cenjenija. Zato das diskont kao i svugde i to je to.

Milos Vukotic 24. 07. 2010. 11:53
I ja sam u sličnim dilemama, SaaS vs Perpetual, pa sam malo čeprkao...
Nisam nigdje našao tačan način procjene cijene, ali (uglavnom iz argumentacije one strane koja je protiv Saas), izvukao sam zaključak da se koristi model po kome oko 3 do 4 godine korišćenja SaaS bude jednako cijeni jedne klasične licence.

Ovom logikom Saas je bolji (po tebe) na duže staze, ali opet nisam siguran da se sa SaaS modelom obraćaš istoj klijenteli, jer kao i u drugim vrstama posla, neko kupuje a neko zakupljuje.
Da ponudite oba modela?

vlador 25. 07. 2010. 10:09
Citat:
Originalno napisao Milos Vukotic (Napišite 86859)
Da ponudite oba modela?
Ako si u dilemi, oba modela. U principu, verovatno zavisi i od tipa proizvoda.

Ja nemam direktnog iskustva sa SaaS posto prodajem klasicne licence, ali sam razmisljao da ponudim SaaS varijantu (stvari se malo komplikuju kad su u pitanju desktop aplikacije). Evo da probam da sklopim neke prednosti:

SaaS
- Relativno stabilan i predvidljiv mesecni prihod
- Nema peripetija oko instalacije kod klijenta
- Jednostavniji support: svi klijenti koriste istu verziju
- Mozes razvijati "na kasicicu", tempom koji tebi odgovara, bez kalkulisanje sta ce ici u major version update a sta ne
- Ljudi lakse daju sitniji iznos mesecno nego veci iznos odjednom, cak iako je sitniji iznos x12 meseci veci od iznosa odjednom

Klasicna licenca
- Visa para "na gomili" u pocetku
- Ne razmisljas o downtime-u, bandwidthu, opterecenju servera, cuvanju podataka
- Neki klijenti bi vise voleli da imaju ono sto plate nego da iznajmljuju. Vezano, radije bi cuvali svoje podatke na svojim serverima
- Korporativni klijenti razmisljaju obrnuto od malih klijenata/pojedinaca, pa ce radije dati veci iznos odjednom, ako im to predstavlja ustedu na duze staze

Dakle, ako su ciljna grupa kompanije, ja bih razmislio o obe varijante. Ako su uglavnom manji klijenti, SaaS mi deluje kao bolje resenje.


Vreme je GMT +2. Trenutno vreme je 21:32.

Powered by vBulletin® Verzija 3.6.8
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Copyright © DevProTalk. All Rights Reserved.

Mišljenja, saveti, izjave, ponude ili druge informacije ili sadržaji nastali na Sajtu su vlasništvo onoga ko ih je kreirao, a ne DevProTalk.com, tako da ne morate da se oslanjate na njih.
Autori poruka su jedini odgovorni za ovakve sadržaje. DevProTalk.com ne garantuje tačnost, kompletnost ili upotrebnu vrednost informacija, stavova, saveta ili datih izjava. Ne postoje uslovi pod kojima bi mi bili odgovorni za štetu ili gubitak koji je posledica bilo čijeg oslanjanja na nepouzdane informacije, ili bilo kakve informacije nastale kroz komunikaciju između registrovanih članova.
Web sajt može sadržavati linkove na druge web sajtove na Internetu ili neke druge sadržaje. Ne kontrolišemo niti podržavamo te druge web sajtove, niti smo pregledali bilo kakve sadržaje na takvim sajtovima. Mi nećemo biti odgovorni za legalnost, tačnost ili prikladnost bilo kog sadržaja, oglasa, proizvoda, usluga ili informacije lociranim na ili distribuiranih kroz druge web sajtove, niti za bilo kakvu štetu nastalu kao posledica takvih informacija. DevProTalk.com drži i čuva druga prava vlasništva na web sajtu. Web sajt sadrže materijale zaštićene copyright-om, zaštitne znakove i druge informacije o pravu vlasništva ili softver. Članovi mogu poslatu informacije zaštićene pravima vlasništva njihovih nosilaca i ona ostaju zaštićena bez obzira da li su oni koji prenose te informacije to naveli ili ne. Osim informacija koje su u javnom vlasništvu ili za koje dobijete dozvolu, nemate pravo da kopirate, modifikujete ili na bilo koji način menjate, objavljujete, prenosite, distribuirate, izvršavate, prikazujete ili prodajte bilo koju informaciju zaštićenu pravima vlasništva. Slanjem informacija ili sadržaja na bilo koji deo DevProTalk.com, Vi automatski dozvoljavate i predstavljate garanciju da imate pravo da dozvolite DevProTalk.com ili članovima DevProTalk.com bespovratnu, kontinualnu, neograničenu, globalnu dozvolu da koriste, kopiraju, izvršavaju, prikazuju i distribuiraju takve informacije i sadržaje i da iz takvih sadžaja koriste bilo koji deo u bilo koje svrhe, kao i pravo i dozvolu da koriste gore navedene sadržaje. Svi zaštitni znakovi (trademarks), logotipi, oznake usluga, firme ili imena proizvoda koji se pominju na ovom web sajtu su vlasništvo kojim raspolažu njihovi vlasnici.