Citat:
Originalno napisao Milos Vukotic
Da ponudite oba modela?
|
Ako si u dilemi, oba modela. U principu, verovatno zavisi i od tipa proizvoda.
Ja nemam direktnog iskustva sa SaaS posto prodajem klasicne licence, ali sam razmisljao da ponudim SaaS varijantu (stvari se malo komplikuju kad su u pitanju desktop aplikacije). Evo da probam da sklopim neke prednosti:
SaaS
- Relativno stabilan i predvidljiv mesecni prihod
- Nema peripetija oko instalacije kod klijenta
- Jednostavniji support: svi klijenti koriste istu verziju
- Mozes razvijati "na kasicicu", tempom koji tebi odgovara, bez kalkulisanje sta ce ici u major version update a sta ne
- Ljudi lakse daju sitniji iznos mesecno nego veci iznos odjednom, cak iako je sitniji iznos x12 meseci veci od iznosa odjednom
Klasicna licenca
- Visa para "na gomili" u pocetku
- Ne razmisljas o downtime-u, bandwidthu, opterecenju servera, cuvanju podataka
- Neki klijenti bi vise voleli da
imaju ono sto plate nego da iznajmljuju. Vezano, radije bi cuvali svoje podatke na svojim serverima
- Korporativni klijenti razmisljaju obrnuto od malih klijenata/pojedinaca, pa ce radije dati veci iznos odjednom, ako im to predstavlja ustedu na duze staze
Dakle, ako su ciljna grupa kompanije, ja bih razmislio o obe varijante. Ako su uglavnom manji klijenti, SaaS mi deluje kao bolje resenje.