Tesko je naplatiti u slucaju kada se klijent obrati izvrsiocu koji jos uvek nema definisanu tu vrstu ponude.
Sa druge strane, ako se neko izreklamira tipa: za 100 EUR dobijate sajt toliko i toliko strana, gotov za toliko i toliko dana, tu nema velike filozofije i klijent od prilike zna sta moze da ocekuje PRE no sto se obrati za sajt, naplata moze da ide veoma glatko.
Konkretno, drugacija je situacija kada klijent treba da objasni sta hoce i da trazi cenu za to (ovakva situacija daje relativan manevarski prostor za kasnije cenkanje), a drugacija je kada se klijent javlja na jasno definisanu ponudu orijentisanu njegovoj ciljnoj grupi.
|