[ivanhoe]

Postoji jedna psiholoska pojava koja se zove Anchoring, ukratko to je podsvesna tendencija da kad smo u prilici da moramo da se odlucimo za neki broj koji nemozemo eksplicitno da odredimo (nego nagadjamo) mi smo skloni da kazemo broj koji je u blizini prethodno sugerisane cifre, cak iako je taj prethodni broj besmislen...

Primer iz knjige Think fast & slow je otprilike da pitaju coveka: Da li npr. sekvoja moze da bude visa od X metara? Pa mu onda posle kazu da im kaze sta on misli koliko je visoka prosecna sekvoja. Koji god X da mu sugerisu odgovor ce biti blizu toga, iako to nema naizgled nikakve logike...

E sad, ta tehnika se jako mnogo koristi (makar i ne bili svesni da to pravilo postoji), i zato je suprotno uvrezenom misljenju u prednosti poslodavac koji prvi spomene cifru, ali ne kao ponudu, nego usput: Znate kod nas mnogi rade za 500 eura (ako ocekuje da ce programer traziti 1000). Programer ce onda verovatno traziti 700, jer mu je poslodavac postavio anchor i bice mu neprijatno psiholoski da kaze cifru daleko od toga... ako pustis njega da ti kaze cenu, onda ce on verovatno reci cifru koju je unapred smislio i smatrace da je ona pravicna. Ako je spustis smatrace da si ga zajebao, sto je jako lose za odnos posle...

naravno zavisi od ljudi, kod nekih pali bolje, kod nekih losije, ali ima efekta skoro uvek...