SaaS vs. klasicne licence
Imam ponudu da jednu svoju web aplikaciju pustim u prodaju preko posrednika, medjutim oni insistiraju na SaaS modelu mesecnog/godisnjeg placanja (rentiranja software-a) jer im je navodno tako lakse da prodaju, a sa druge strane meni se cini primamljivijim da prodam klasicnu dozivotnu licencu po instalaciji software-a (uzmem pare, pa kad izdam sledecu verziju prodajem upgrejde, i cini mi se da mi je tako racun jasniji od sistema pretplata)
Sta vi mislite, kakava su vasa iskustva sa jednim i drugim modelom?
Ljudi odavde koje ja znam da uspesno prodaju web software (Boccio, Ilija..) uglavnom prodaju klasicne licence, jel to slucajnost ili je to ipak isplativije/jednostavnije od SaaS licenci?
Jel postoji neki utvrdjeni odnos kako formirati cenu za SaaS u odnosu prema ceni za klasicnu licencu (sta se gleda kao period za koji projektujes zaradu - 2, 3 godine? Kapiram da je to cisto moja poslovna odluka, ali valjda postoji neki the best practice). Svaki savet i iskustvo mi je dobrodoslo...
__________________
Leadership is the art of getting people to want to do what you know must be done.
Poslednja izmena od ivanhoe : 23. 07. 2010. u 19:27.
|