Ovo je tema koja je kao retko koja pogodila pažnju mnogih, pa i mene... Mislim da ogromna većina online poslenika na neki način očekuje valorizaciju svog angažmana na webu. Naravno, ta valorizacija ne mora da bude novčana, ali osnovano je pretpostaviti da mnogi od nas u virtuelnom okruženju rade nadajući se parama od toga, a ne neplaćenoj slavi...
Na srpskom webu se svakako može zaraditi, ali je pitanje koliko je ta zarada "čista", u smislu da nije potpomognuta nekim offline poznanstvom, vezom, veštinom ili sinergijom sa nekim drugim aktivnostima, već da je proizvod "od A do Z online aktivnosti". Koliko
www.zlatara.net zarađuje "sama", a koliko potpomaže offline prodaji Zlatare Andrejević? Šta mislite ko stoji i na koji način "monetizuje" sajtove
www.parfemi.info i
www.punmiris.com? Koliko Dragan Varagić ili Goran Aničić zarađuju od svog bloga direktno (baneri/adsense), a koliko indirektno - kroz konsalting? Koliko će kreatori BlogOpena zaraditi od toga što su kreirali tu manifestaciju, a koja je nastala kao offline spin-off aktivnost njihovih blogova...?
Upravo zbog šarolikosti poslovnih (i prihodovnih) modela, teško je čak i definisati šta tačno jeste "zarada od sajta"...
Ipak, ma koji model da je primenjen, za njegov uspeh je neophodan jedan element - prodajna snaga. Bez organizovanih prodajnih aktivnosti, sve ostalo - content, posetioci, tehnička izvedba i adekvatnost odabira niše ne vrede skoro ništa u smislu opstanka. U prodaji se može osloniti i na "torbarenje" i "protočni bojler marketing producenata" koji rade na ostvareni postotak i na bootstrapping tj. "one man army" i na najam kvalitetnog prodavca koji košta - izbor je na svakome od nas...
Radeći na projektu koga vodim i gledajući projekte koji su slični po dubini segmentacije tržišne niše koju su uzeli "u rad", rekao bih da sajt može ostvariti umerenu profitabilnost na srednji rok, uz minimalizaciju troškova radne snage (hints: visok stepen automatizacije unosa sadržaja, sposobnost vođe projekta da se brine o više stvari), kvalitetan rad na prodaji i direktnoj promociji oglašivačima, uz imperativ da posetioci moraju imati stalan i konkretan benefit od posećivanja sajta!
Ukoliko ove elemente dobro ukomponujete, ostaje vam da napravite adekvatnu cenovnu i politiku kreiranja paketa ponude, a tada vam čak i apsolutan broj posetilaca iz Analyticsa postaje donekle sekundaran, jer i oglašivač i vi znate da je tih 500-1000-2000 posetilaca mesečno ujedno i 500-1000-2000 targetiranih i bićete u poziciji da ugovarate duže vremenske periode saradnje, koji će vas spasiti od nailaska dugih "kišnih dana", koji mogu da zaprete čak i kolapsom čitave industrije...