Svi dosadašnji predlozi su vezani za tvoj rad i utrošeno vreme.
Drugi način je da proceniš koliko je klijent platežno sposoban. Platežno sposoban podrazumeva koliko je klijent spreman da plati i da li klijent ima toliko novca koliko je spreman da plati. Česte su situacije da je klijent spreman da plati više nego što ima novca pa to vodi ka potencijalnom problemu.
Nakon ove procene sagledaj koliki je raskorak između cene koju klijentu možeš da naplatiš i cene koja pokriva tvoje angažovanja uključujući i tvoj profit.
Tek nakon toga možeš razmišljati o efektima "psihološkog popusta" ukoliko za njega ima mesta.
|