Kapiram na šta ciljaš. Tebi je zapravo problem u tome kako da kanališeš određenu sumu novca za marketing, u odnosu na prihode koje ostvaruješ, a pritom uz vođenje računa da ti se reklama pojavljuje na mestima koja će ti ne samo generisati traffic (što predpostavljam da ti nije problem), već da ti donosi ne samo posetioce, već ljude koji su ti potencijalni kupci, a sve da bi uvećao obim tvoje prodaje kao finalni cilj. Znaš i sam, postoji mnoho pitanja na koje treba odgovoriti. Neke, kao ciljnu grupu i metode promocije si nam naveo.
Pođi od konkurencije. Možeš li navesti barem 5-10 svojih direktinih konkurenata koje smatraš najozbiljnijima. Zatim definiši i uzmi u obzir indirektne konkurente. Koje su tvoje prednosti, slabosti, šanse i pretnje u odnosu na njih, jednom rečju SWOT analiza. Koji je njihov sistem marketinga, gde se oglašavaju, i koje su prednosti a koje mane njihovog marketing plana? Koje su prednosti tvog sistema? Da li koristiš i offline marketing i promociju? Da li koristiš prednosti eventualnog ekonomskog publiciteta? Da li se zna za tvoj proizvod? Da li uopšte možeš, odnosno želiš da uđeš u otvorenu borbu sa njima, ili nudiš nešto inovativno? Na koji način oni formiraju cenu, i kako njihova cena utiče na tvoju cenu?
|