Kako funkcionišu partnerstva?

[Ilija Studen]

Jedan preduzetnik iz UK koji je u activeCollab zajednici od samog početka i sa kojim sam već imao dobru saradnju želi da njegova firma bude activeCollab partner za UK tržište kada izađe activeCollab 1.0 (biće dve verzije - jedna free i jedna za zeleni papir sa slikama mrtvih ljudi).

Koja su pravila igre u takvim situacijama? Šta se najčešće očekuje od obe strane?

Čisto okvirne cifre, da se zna šta je i igri - licence Pro verzije će kretati od nekih $200, $250 pa naviše u zavisnosti od broja korisnika.

PS: Naravno da ću konsultovati advokata pre nego bilo šta krenemo da radimo, ali bih ipak voleo da čujem nešto iz prakse.

[Gruja]

Daj malo vise detalja, o kakvom se partnerstvu radi?
Evo par stvari na koje mora da se obrati paznja:
- da li trazi ekskluzivnost za UK?
- da li ce on da radi support?
- da li ce proizvod biti brandiran na njega?

[Ilija Studen]

Ekskluzivu za UK ne bi dobio sigurno, bar ne za male pare. activeCollab ostaje activeCollab, oni bi pružali usluge implementacije, održavanja i podrške lokalnim klijentima.

Veći deo podrške je na njima. Nama bi bili prosleđeni samo teški tehnički problemi.

[McKracken]

Koja su pravila igre u takvim situacijama?

Pravila su ona koja ti postavis.

[Gruja]

Pretpostavljam da ce da bude i reseler? Da li ce da ulaze nesto u marketing?
Za reselera koji ne radi nikakav support, i koji sluzi samo kao posrednik, cifre su 10-20%. To se cesto javlja kad firma nece da kupuje nesto preko interneta vec od lokalnog reselera.
E sad, ovaj tvoj ce verovatno da zaradjuje od implementacije, ali bi i pored toga trebao da dobije i procenat od prodaje, jer support daje svima, ne samo tamo gde je radio implementaciju.
Mozda bi taj njegov procenat mogao da zavisi od performansi? Npr. prvih 10 licenci 10%, 10-50 licenci 15%, posle toga 20%?

[Gruja]

Ovi procenti su samo primer, ja bi u takvom slucaju razmisljao i o procentima tipa 50%. Covek treba dobro da zaradi da bi bio motivisan da sto vise toga proda, a posto ne radis support tebi je svaka nova licenca cist profit.

[Ilija Studen]

Originalno napisao McKracken

Pravila su ona koja ti postavis.

Naaaajs! I like it already

Vidim da neke firme naplaćuju svojim partnerima godišnju pretplatu. Naravno, za taj novac nude resurse sprecijalno spremljene za partnere, pa čak i učešće u odlučivanju kako će se proizvod dalje razvijati (rezervisano samo za najjače igrače).

Skroz zanimljivo. Mental note - dublje se pozabavi problemom i ne zaleći se