Da li je affiliate marketing oglasavanje ili...

[3banchi]

Ovo je interesantno:
Varagic "Kroz raj i pakao..." 2002. str 141

DILERSKI PROGRAMI

To su programi namenjeni zaradjivanju na Internetu. Na sajt se iskopira odgovarajuci HTML kod koji racuna odredjenu akciju posetilaca prezentacije kada kliknu na odredjeni link. Kod nas se ovi programi nazivaju dilerskim, jer nude i odredjeni procenat od prodaje neke usluge ili proizvoda. Na engleskom jeziku postoji vise naziva za ove programe: associate, affiliate ili refferal programi.

Hmm...interesantno. Pretpostavljam da je Dragan nazivom "dilerski programi" preneo duh vremena (zeitgeist) 2002. je u pitanju. Voleo bih da on iskomentarise ovo.
Dilerski odnosi su sasvim nesto drugo od affiliatea. Zato je engleski jezik mnogo precizniji, pa je tako i nasa praksa potpuno prihvatila taj precizniji termin.

Diler je ucesnik u poslu, najjednostavnije receno preprodavac koji ima znatna ovlastenja i prava u svom poslu.
Povucite paralelu sa auto dilerima...koji ne samo oglasavaju nego i prodaju, pa cak i odgovaraju za ono sto su prodali, daju garanciju, odrzavaju i sl.

[ivanhoe]

promotor je bolji naziv za publisher-a, jer diler je u sustini isto sto i prodavac...

[Markok]

Originalno napisao ivanhoe

promotor je bolji naziv za publisher-a,

englezi imaju glagole
to promote
to publish

tako da to nije baš isto.

Nije naš zakonodavac bez razloga upotrebio termin "prenosilac oglasne poruke".

Po meni je odovarajuća reč "objavljivač" ali ona nije u upotrebi.

[Dragan Varagić]

3banchi je u pravu, tada (2002.) sam pokušao da prevedem termin affiliate na nešto što liči na taj obrazac postavljanja sistema prodajne promocije. Posle sam primetio da se kod nas koristi i izraz partnerski programi, što je opet veoma širok pojam.

Takođe, i Zira je u pravu kada kaže da se oblast zove Affiliate Marketing (ne oglašavanje), jer se neprestano zaboravlja da tu postoje dve strane - ona koja kreira program i ona koja taj program koristi.

Kod kreiranja affiliate programa uključeni su praktično svi aspekti marketing mix-a.

Kod korišćenja affiliate programa kao metode oglašavanja važno je da se posetilac navede na željenu akciju (desirable action, most wanted response), ili preciznije - na neku konverziju.

Ta konverzija se plaća, bez obzira šta je ona po prirodi, a može biti svašta.

Kod primera Amazon affiliate programa, vi možete s jedne strane da postavite sliku knjige kao baner koji je linkovan na određenu prodajnu stranicu, ali možete takođe preko api-ja napraviti čitav e-commerce web sajt gde se tek kod dugmeta "buy at Amazon.com" odlazi na zaštićeni deo njihovog sajta za prodaju. Ovo su različiti nivoi iste affiliate priče.

Veoma mi je drago što se raspravlja o ovoj temi, obzirom da je ona osnova priče koju ću pričati na BizBuzz-u - Online Lead Management, koja je deo jedne još interesantnije oblasti koja u poslednje vreme dobija naziv Revenue Performance Management Verovali ili ne, obe oblasti su u vezi sa marketingom i PR-om, a za osnovu imaju gore pomenutu konverziju.

[3banchi]

Originalno napisao Pedja

Affiliate marketing nije puko oglašavanje. To je učešće u poslu koje se obavlja zarad provizije.

Upravo se u raspravama na netu vezano za "slucaj" cesto pominje termin provizija, i to u onom negativnom smislu s moralnog aspekta (uz'o proviziju rekla bi carsija).
Treba razjasniti da provizija sama po sebi ne govori u kakvom su odnosu partneri u poslu, nego da je to samo vid placanja, poput fiksne naknade, kompenzacije, kliringa, swicha i slicnoga.
Da pojednostavim...ako sam stavio baner na svoj sajt i za to dobio fiksno ugovorenu cenu - ja sam prodavac oglasnog prostora a vlasnik banera je zakupac.
Ako sam stavio affiliate link koji je ubacen u baner na svoj sajt, opet sam samo prodavac oglasnog prostora a vlasnik banera je kupac.
Kad mi placa za uslugu fakturisem mu uslugu oglasavanja ili najma prostora na sajtu ili marketinsku posrednicku uslugu nalazenja kupca.
I konacno, vec smo raspravljali u onoj temi "nasa pitanja"...kako se vode prihodi u knjigama od ovih delatnosti, na osnovu cega se vrsi realizacija ceka iz inostranstva.
U najvecem broju slucajeva kod affiliateja je ukljucen i treci partner - affiliate procesor ili provajder kao CJ, ShareIt, Avangate i drugi.

[Pedja]

Affiliate marketing se od oglasavanja razlikuje kada affiliate radi za proviziju, koju zaradjuje aktivnim angažovanjem u nalaženju klijenata, a provizija predstavlja deo ukupne zarade koju je affiliate uspeo da stvori.

U oglašavanju toga nema - prosto se pasivno prodaje oglasni prostor, kakav god da je.

Treba razdvodjiti neke stvari. Postavljanje banera sa linkom nije affiliate marketing. To je oglašavanje. Ali ako link na taj baner sa linkom koji sadrži referal, koji kao posledicu ima to da zarađujete određeni procenat od ostvarenog posla, to je affiliate - aktivno učestvujete u zaradi.

A kada aktivno učestvujete u zaradi, onda valja da budete biti spremni i da snosite odgovornost za to u čemu učestvujete. Mislim da je to suština poruke koju je tužilaštvo poslalo i ne razumem zašto to nekome smeta.

[BluesRocker]

^ A zašto državu ili bilo koga drugog briga kako sam se ja sa nekim dogovorio oko da mi plati reklamiranje? Možda je u pitanju kompenzacija, fiksna mesečna nadoknada, po kliku, po pregledu stranice, možda činim nekom uslugu besplatno. To je i dalje reklama. Ne može način plaćanja reklame da razlikuje da li je legalna ili ne.

[3banchi]

Originalno napisao Pedja

Affiliate marketing se od oglasavanja razlikuje kada affiliate radi za proviziju, koju zaradjuje aktivnim angažovanjem u nalaženju klijenata, a provizija predstavlja deo ukupne zarade koju je affiliate uspeo da stvori.

U oglašavanju toga nema - prosto se pasivno prodaje oglasni prostor, kakav god da je.

Treba razdvodjiti neke stvari. Postavljanje banera sa linkom nije affiliate marketing. To je oglašavanje. Ali ako link na taj baner sa linkom koji sadrži referal, koji kao posledicu ima to da zarađujete određeni procenat od ostvarenog posla, to je affiliate - aktivno učestvujete u zaradi.

A kada aktivno učestvujete u zaradi, onda valja da budete biti spremni i da snosite odgovornost za to u čemu učestvujete. Mislim da je to suština poruke koju je tužilaštvo poslalo i ne razumem zašto to nekome smeta.

Da pokusam odgovoriti i na ovo...zakon ne poznaje kategorije pasivno i aktivno. I obican baner koji dovodi klijenta prodavcu kojeg oglasavam isplacuje meni naknadu za oglasavanje iz svoje zarade. Isto je i sa aff. linkom, isplacuje mi iz zarade.
Sto se tice nalazenja klijenata, radi se o tipicnom pravnom poslu "posredovanja" i naravno da affiliate marketing ima tih elemenata.
A sad, sta je posredovanje :

Ugovor kojim se jedno lice ili posrednik (le courtier, agent, der Handelsmakler, der sensale, il mediatore...) obevezuje da dovede stranke u vezu da bi medjusobno (te stranke) zakljucile odredjeni ugovor uz odgovarajucu naknadu - proviziju. Dovodjenjem u vezu ugovornih strana, prestaje bilo kakva odgovornost posrednika u vezi glavnog posla.

Razlika u odnosu na zastupnistvo...Agent se obavezuje da ce u ime i za racun drugog lica zakljuciti odredjeni pravni posao. Dakle u slucaju zastupnistva, zastupnik je taj koji zakljucuje ugovor u ime i za racun zastupanog lica.

I na kraju komisioni poslovi...jedno lice - agent u svoje ime a za racun komitenta zakljucuje pravni posao a kmitent se obavezuje da isplati proviziju za tako zakljucen posao.

Kao sto se da videti, u poslednja dva slucaja - zastupnik i komisionar su ti koji zakljucuju ugovore, dok kod posredovanja to nije slucaj. Agent posrednik ne zakljucuje ugovor, to cine ugovorne strane koje je on doveo u vezu.
Sad to primeni na affiliate link...ko sklapa glavni posao?

Tvoju zadnju opasku o smetanju ili ne smetanju, ne bih komentarisao...naprosto pokusavamo razjasniti stvari sa stanovista struke a sasvim je izvesno da ce se struka pitati i na sudu i to u formi vestacenja. Gotovo sam siguran da sud nece samostalno ici u tumacenje "sta je a sta nije oglasavanje i organizovanje".
Tim pre sto je ovo presedan u srpskom pravosudju koje ce da osluskuje i sta profesionalna javnost misli.

[mileusna]

Originalno napisao Pedja

Treba razdvodjiti neke stvari. Postavljanje banera sa linkom nije affiliate marketing. To je oglašavanje. Ali ako link na taj baner sa linkom koji sadrži referal, koji kao posledicu ima to da zarađujete određeni procenat od ostvarenog posla, to je affiliate - aktivno učestvujete u zaradi.

Odakle ovaj zaključak šta je oglašavanje a šta nije, samo na osnovu referal koda?! Gde to piše u zakonu?!

definicije iz zakona o oglašavanju
Oglašavanje jeste obaveštavanje preko oglasnog sredstva kojim se preporučuje oglašivač, njegova aktivnost, proizvod, usluga ili druga preporuka sa ciljem da je primalac kome je upućena prihvati ili koristi.

Oglašivač jeste pravno lice, preduzetnik ili fizičko lice čije poslovno ime, ličnost, aktivnost, proizvod ili uslugu preporučuje oglasna poruka;

Oglasna poruka jeste poruka kojom se preporučuje oglašivač, njegova aktivnost, proizvod ili usluga;

Prenosilac oglasne poruke jeste javno glasilo (novine, radio program, televizijski program, servis novinskih agencija, internet i druga elektronska izdanja javnih glasila i druga sredstva informisanja namenjena javnoj distribuciji i neodređenom broju korisnika) čiju osnovnu ili sporednu sadržinu čine oglasne poruke;

Kao što rekoh, po čemu baneri odskaču od ovog? Jel postoji član zakona koji zabranjuje da se oglašavanje plaća po učinku?

Originalno napisao pedja

A kada aktivno učestvujete u zaradi, onda valja da budete biti spremni i da snosite odgovornost za to u čemu učestvujete. Mislim da je to suština poruke koju je tužilaštvo poslalo i ne razumem zašto to nekome smeta.

Mislim da je suština poruke tužilaštva svima jasna i to je ono što najviše plaši. Sutra mogu da me uhapse uz nemušto obaveštenje i slike preko celih strana u novinama i da me ne puštaju iz zatvora 7 meseci. Sa druge strane neke diabole su stalno na slobodi, a onda kad naprave neko novo sranje, čujemo samo da su "policiji poznati od ranije". Ali valjda oni ne prave nikakvu lovu, to što prebijaju žene može da se toleriše, ali da neko zarađuje neke pare ne može.

Da ne ulazimo u detalje da se radilo o sajtu na .net domenu koji je bio namenjen strancima i na kome su se kladili strani državljani, pa samim tim i svi ti novci koji se pominju nemaju veze sa RS.

[Markok]

iz marketinškog ugla

Još malo definisanja je od pomoći:
Kniga "Marketing" za nastavni predmet Marketing na Ekonomskom fakultetu u Beogradu, autor Momčilo Milisavljević, glava 12 - Promocija
Postoje 4 oblika promocione aktivnosti:

1) Lična prodaja je oblik promocione aktivnosti kada se između prodavca i kupca uspostavlja neposredni kontakt. U neposrednom kontaktu sa kupcima prodavci nastoje da ih u koverzaciji ubede u koristi koju bi mogli da imaju od kupovine proizvoda i usluga predezeća. (napomena - prodaja u smislu čina gde fizičko lice neposredno prodaje a ne u smislu gde je prodavac firme koja piše na računu)

2) Unapeđenje prodaje je oblik promocije koji uključuje brojne aktivnosti direktnog stimiliranja prodavca, posrednika i potrošača kao i prikazivanjem proizvoda i usluga , učešćem na sajmovima i izložbama itd

3) Publicitet je oblik promocione aktivnosti - objavljivanje pozitivnih informacija o preduzeću i njegovim proizvodima i uslugama u sredstvima javnog informisanja. Sada se sve više govori o odnosima sa javnošću.

4) Privredna propaganda (oglašavanje) - oblik promocije gde preduzeće postojećim i potencijalnim kupcima, putem medija komuniciranja finansira prezentiranje informacija o sebi ili svojim proizvodima i uslugama.

Ukratko, kada autor govori o promociji on kao prenosica oglasne poruke obuhvata i čoveka koji neposredno prenosi poruku drugom čoveku, dakle 1 na 1 komunikaciju kao i masovnu komunikaciju (radio, televizija, bilbord, internet sajt...)

Kad se bolje razmisli, affiliate je teoretski moguć i bez sredstva masovnog komuniciranja, odnosno prenosioca oglasne poruke u smislu zakona o oglašavanju. Kažeš čoveku, ili mu zapišeš na papir i on ga ukuca u browser, na primer. Oglašavanje se kao pojam odnosi samo na masovno komuniciranje.

Stoga bih modifikovao prethodnu definiciju, širim pojmom "promocija" da bi se obuhvatila i lična komunikacija - pojedinačna ili sa ogrničenim brojem ljudi. Potrebno je i proširiti pojam “prenosilac oglasne poruke” pošto je u zakonu o oglašavanju data u odnosu na oglašavanje i njime nije obuhvaćena lična komunikacija.

Prenosilac oglasne poruke jeste javno glasilo (novine, radio program, televizijski program, servis novinskih agencija, internet i druga elektronska izdanja javnih glasila i druga sredstva informisanja namenjena javnoj distribuciji i neodređenom broju korisnika) čiju osnovnu ili sporednu sadržinu čine oglasne poruke, kao i fizičko lice koje u konverzaciji prenosi oglasnu poruku ograničenom broju korisnika

Affiliate marketing je takav način promocije pri kojem "prenosilac oglasne poruke", za prenetu oglasnu poruku nije plaćen po fiksnoj ceni za određeni period promocije nego u zavisnosti od neke ostvarene merljive aktivnosti. Ta aktivnost se uvek dešava na prodajnom mestu (internet sajtu) oglašivača i može biti učlanjenje na neki sajt, kupovina određenog proizvoda, korišćenje određene usluge i slično.

U suštini isto kao i prvi put, samo prošireno i na ličnu konverzaciju.