Kako teku pregovori?

[McKracken]

Balkanac -> Firma u nemackoj -> Automatska diskvalifikacija.

Cak i da ne bude problema oko naplate, ima da otegnes cojones dok se ne dogovoris

[bluesman]

Bas tako

[cvele]

Definitivno nebih pristao

Balkanac -> Firma u nemackoj -> Automatska diskvalifikacija.

I jos da mu praziluk iz dupeta viri )

[Goran Aničić]

bluesman:
Rade se 2 projekta, oba za po 4 nedelje, oba plaćena isto. Kada sam potegao pitanje dinamike isplate "predložio" je sledeće: 50% od 1. projekta kada se završi 1. projekat. Drugih 50% 1. projekta kada se završi drugi projekat (on to pravda time što ne želi da ga otkačim i da ne uradim drugi projekat iako su nezavisni i odvojena su plaćanja).

Uvek dobro rešnje je nekakav Ugovor i Avans (sa velikim A), i to 50%, koji obavezuje i mene i naručioca posla. Bez tih 50% ne započinjem ništa.

[Dragan Varagić]

Mislim da je ovde apsolutna većina iz Dev sfere (kao što i sam naziv foruma asocira), i isto tako mislim da Dev osobe (izuzevši retke izuzetke) nisu naročito familijarne sa prodajom (obzirom da je pregovaranje deo strategije prodaje).

Kako imam određena znanja iz ove oblasti ( ), dao bih nekoliko aktuelnih saveta:

1. Prvo morate brzo da shvatite s kim imate posla (čitaj: koliko/šta može da plati) - možda možete prodati jednostavan/jeftin CMS, a možda i CRM sistem...

2. Ako ne možete da protumačite s kim imate posla, ponudite jednostavnu aplikaciju sa osnovnim funkcionalnostima, gde se odmah spominje mogućnost nadogradnje (i koliko to košta) u odnosu na konkretne potrebe klijenta.

3. Najveći problem developera (in general) je neverovatna količina zanemarivanja potreba klijenata u odnosu na prodaju sposobnosti developera. Drugim rečima, dobro slušanje šta osoba/firma hoće (uz prilagođavanje potreba adekvatnom Web rešenju) je must.

4. najbolji sistemi naplate u domaćoj praksi svode se na varijantu u kojoj vi ne gubite puno ako vidite da nećete uzeti lako pare, a klijent dobija nešto. Konkretno, ako ste dobili posao kažete da ćete uzeti prvih 30% nakon izrade projekta (šta je to što ćete raditi i naplatiti, a ostale želje idu posebno, kao posebna naplata koja se definiše čim klijent kaže - "još i to"), 30% npr. nakon odobrenog design template-a i 40% na kraju. Na ovaj način postoji dosta prostora da se oceni svaša u vezi sa klijentom.

50% avans je dosta siguran sistem koji treba koristiti samo kod manjih i nepoznatih klijenata za koje procenite da nećete moći dodatno da radite za njih nakon aktuelnog projekta. Isti sistem je veoma loš sa trgovačke/prodajne strane, ako se radi o većem klijentu od kojeg se može uzeti više para na manjim projektima, i sl.

5. Verovatno već znate da domaći "veliki" klijenti po pravilu plaćaju sa velikim zakašnjenjima, ali plaćaju. Ko može/hoće da izdrži to - radite za njih, ako ne - prepustite ovakve poslove onima koji mogu da čekaju, a vi uzmite ili proviziju, ili tražite pare od firme koja dobije posao preko vas, pa da vam plate na vreme...