Case study: Marketing strategija za prodaju web komponenti

[nixa]

tačno , ovde je problematičan inside info ,o vidu toga da nema intel kako drugi rade , i da nikako ne može da napravi generalni view situacije jer nema dovoljno uzoraka za analizu ...

[kai]

Naravno, apsolutno se slažem sa time. Međutim, to što je boccio-u poznato, nama nije, a bez nekih informacija o konkurenciji ne možemo ni dati konkretnije odgovore, a samim tim ne možemo ni značajnije pomoći. Zato sam postavio to pitanje o konkurenciji.

Cheers

[mungos]

Logično je da nema analiza tržišta jer na taj način veliki igrači štite sami sebe. Tržište je tako uređeno da oni najuspješniji koji pokušavaju da pariraju velikim igračima, odnosno da im uzmu određeni dio klijentele, na kraju lanca dođu u situaciju u kakvoj je sada Boccio i o čemu nam čovjek ovdje govori.

Tapkaš u mraku i jasno vidiš da možeš na marketing da trošiš $200 ili $2000, da nema ništa između. Onda dobar dio tih ljudi se ne usudi da rizikuje sa $2K mjesečno, ili se usudi i padne -- pa odustane/vrati se na staro. A veliki igrači i dalje posluju identično.


Promjena platforme i time samog komjunitija je najbliže moguće rješenje koje se nameće. Pogotovo kada je u pitanju PHP.

[kai]

Nije ispravno reći nema analize tržišta. Tj ispravno je donekle, jer je analizu tržišta potrebno sprovesti, ona ne postoji sama od sebe. Cene konkurentskih proizvoda i analiza njihovog sistema poslovanja nisu mistične, već vrlo jasne kategorije.

[boccio]

@richplay: ti uporno teoretises, dok mi ovde pricamo o praksi... Da li mislis da ne znamo da "analiza sistema poslovanja konkurencije nije mistična, već vrlo jasna kategorija" ?!?

Ajde, analiziraj mi ovo:
http://www.interactivetools.com/prod...rticlemanager/

Case study (naravno) ne postoji. Ok, poslovna tajna, nema problema. Zasto nema nekih white papers na temu component developmenta na open source marketu i common pitfalls?!

Znaci sta ja treba da radim? Gledam koliko imaju testimonialsa pa racunam koliko su prodali do sad?! Idem po sajtovima i jurim njihove reklame pa sabiram koliko mesecno ulazu u marketing? Brojim usere na njihovom support forumu da procenim koliki user base za svoju komponentu su stvorili? A za koje vreme se sve to desilo? Mesec? Godinu? Dve? Who the **** knows...

Problem je sto na open source marketu ne postoje nezavisni entiteti kod kojih se moze doci do odredjenih informacija bitnih o trzistu za pravljenje dobre strategije razvoja i prodaje. Ja uopste ne kazem da te informacije treba da budu besplatne, cak naprotiv, bio bih spreman jako lepe pare da odvojim samo da dodjem u posed istih... ALI NE POSTOJE!!! Evo, da ponovim, pa ako neko zna odgovor ili gde da se obratim za ovo placam veceru
1. Koliko postoji developera na open-source marketu koji imaju turnaround veci od $1K mesecno
2. Koje cifre se od strane developera/firmi ulazu u koriscenje 3rd party komponenti
3. Da li postoje case studies / success stories o component developmentu na open source marketu
4. Koji je procenat zastupljenosti propriatary vs. GPL komponenti na Apache/PHP platformama

Itd, itd... mistika? Daleko od toga... Plasim se da je stvar u tome da open source community nema dovoljan stepen ozbiljnosti za ovako nesto i nikog ne zanima da razvija studije o ovome. Da necu mozda ja da pravim istrazivanje?

Pa pogledajte kako samo Microsoft titra jaja developerima! Da li mislite da Dot Net trziste ovako posluje?!

Neka me neko demantuje.

[kai]

Razumem šta želiš da kažeš. Point taken. I nema tu veze teoretisanje i praksa, ja sam razmišljao na drugi način i o potpuno drugom aspektu iste stvari, nismo se razumeli.

[Goran Aničić]

Ne znam o kakvom se zapravo rešenju radu, ali pogledao sam navedenu konkurenciju i video da se radi o samo dobro "upeglanim" CMS-a ali vrlo prostim.

Mislim da ciljana populacija nije baš najbolja, "developeri i webmasteri" vrlo lako dolaze do sličnih rešenja koja se ne plaćaju. Takođe, ako se radi o rešenju sličnom pomenutom "ArticleLive", možda je upravo cena "prejaka" i odvraćajući faktor.

[Dragan Varagić]

Originalno napisao boccio

Tuga je sto neki market analysis potpuno izostaje. Ja bih voleo da znam koliko licenci prodaje konkurencija, gde je realni plafon, tj. dokle moze linearno ulaganje u marketing povecati stopu prodaje, voleo bih da znam koliko postoji developera na open-source marketu i koje cifre oni ulazu u koriscenje 3rd party komponenti za svoje klijente, kao i jos dosta toga... Na zalost, osudjen sam na tapkanje u mraku i empirijski pristup.

...

Problem je sto na open source marketu ne postoje nezavisni entiteti kod kojih se moze doci do odredjenih informacija bitnih o trzistu za pravljenje dobre strategije razvoja i prodaje. Ja uopste ne kazem da te informacije treba da budu besplatne, cak naprotiv, bio bih spreman jako lepe pare da odvojim samo da dodjem u posed istih... ALI NE POSTOJE!!! Evo, da ponovim, pa ako neko zna odgovor ili gde da se obratim za ovo placam veceru
1. Koliko postoji developera na open-source marketu koji imaju turnaround veci od $1K mesecno
2. Koje cifre se od strane developera/firmi ulazu u koriscenje 3rd party komponenti
3. Da li postoje case studies / success stories o component developmentu na open source marketu
4. Koji je procenat zastupljenosti propriatary vs. GPL komponenti na Apache/PHP platformama

Opet se vidi iz diskusije da ovde nema baš primera osoba koje su radile za ozbiljnije development projekte i pride da su bili informisani o strategijama pozicioniranja istog proizvoda.

Kako to da niko nije spomenuo analize koje rade kompanije kao što je Gartner, PWC...? Igrom slučaja ( ) još 2000. g. radio sam za jednu inostranu firmu koja je tada želela da na svetskom nivou promoviše njihov ASP (ne MS ASP) Site Builder. Kada sam počeo da radim za njih prvo sam dobio veoma detaljan prikaz tržišta Server based CMS-ova koji je za njihove potrebe uradio Gartner. Sledeći put isto sam imao (ali ne odmah na početku) i za Security Event Management firmu za koju sam radio do prošle godine. Bez ozbiljne analize koja se veoma lako nabavlja u razvijenim zemljama ne možeš raditi ništa ozbiljnije. Veoma mi je drago da si došao do ovakvih pitanja.

Kako doći do ovakvih istraživanja:
Lepo odeš na sajtove koji nude podatke kao što je Clickz Stats, pa malo pogledaš ko šta objavljuje od statističkih podataka, a zatim daš upite šta ti treba i pitaš koliko to košta. Mislim da će ti reći oko 5.000 $ US za tvoja pitanja (to je standardna cena za tip upita koji ti potražuješ - obavezno pitaj za prihode po vendoru). Ako nemaš te pare, bilo bi dobro da uzmeš kredit za to i eventualno za kampanju koju ćeš raditi kada saznaš odgovore koji ti trebaju...

[Dragan Varagić]

Možda ti pomogne još jedan (domaći) case koji sam čuo pre nekoliko godina:

Neki lik je bio na AAEN-u (možda Miloje zna kako se zove čovek, bio je tamo) i ispričao je kako je prodavao svoj software tako što je napravio više srodnih proizvoda (proizvodi koje kupuje ista ciljna grupa) i napravio je sajt - direktorijum gde je radio review različitog srodnog softvera. Tamo je na adekvatan način (ne preterano) promovisao svoja rešenja. Kako mu je prodaja značajno porasla, napravio je još nekoliko sličnih sajtova sa uključenim provizijama od ostalih firmi, online magazin iz specifične oblasti, i sl.

Drugim rečima, video sam Boccio da ti spominješ u drugom kontekstu izradu više sajtova (SEO), ali štos je da upravo to radiš sa veoma adekvatnim sadržajem i ciljem koji nije SEO, nego unapređenje prodaje.

Razmisli ozbiljno o varijanti da ti neki od referentnih časopisa/sajtova uradi review komponenete, uzmi i piši članke iz te oblasti i šalji na mesta koja primaju članke po principu sindication strategije (kao npr. ClickZ), i koristi PRwire sisteme kao što je www.prnewswire.com. Za to su ti potrebne novosti u tvom programu, koje i donose dodatne pare, kako si i sam video, ali donose još ponešto...

[McKracken]

Takodje, PRWEB.com je odlican alat da puknes pres-release.com ..

Jedna stavr me interesuje, a to je da li postoji neki razlog da ne napravis JV sa nekim ko ima prilicno veliku mailing listu odgovarajuce ciljne grupe? I naravno veliki affiliate commision ume da poveca prodaju znacajno.