Provizija za dovedenog klijenta (po poslu)

[cvele]

ja placam 60% za 2 paketa softvera... doduse meni se prodaja zasniva 90% na tim leadovima.

inace cena je 109usd

[Vladimir Rodic]

Fixno 15% uvek, ali projekti su mi uglavnom do 1000 evra. Imao sam situaciju gde mi je covek trazio 15% jeftinije jer je on klijent kome cu da radim posao Preporucio je sam sebe i "povezao" me je sa sobom. Naravno da je dobio taj popust

[McKracken]

Veliki faktor je i koliko inače imaš posla. Ako si u frci i treba ti svaki posao, daj mu slobodno desetak posto; ali imaš posla preko glave ne daj više od 2%.

Jedan od najgorih poslovnih saveta koji sam odavno cuo. Odredjivanje procenta na osnovu toga koliko posla imas trenutno je vrlo, vrlo, vrlo losa poslovna praksa, narocito u usluznoj delatnosti gde su profitne margine znacajno vece od vecine drugih industrija.

Takodje, procenat nikada ne treba smanjivati vec samo povecavati u slucajevima kada se ukaze potreba. Sve osalo je direktan pokazatelj neozbiljnosti.

[Berislav Lopac]

Originalno napisao McKracken

Jedan od najgorih poslovnih saveta koji sam odavno cuo. Odredjivanje procenta na osnovu toga koliko posla imas trenutno je vrlo, vrlo, vrlo losa poslovna praksa, narocito u usluznoj delatnosti gde su profitne margine znacajno vece od vecine drugih industrija.

Vidi se da nemaš praktičnog iskustva s time.

Naravno, idealna situacija je da kad imaš gomilu posla nađeš nekog da radi s tobom; u tom slučaju si u pravu, i provizija treba biti manje-više konstantna. Ali u situacijama kad si zatrpan poslom, a teško je naći kvalitetnog suradnika (ne znam kako je u Srbiji, ali kod nas se kvalitetni programeri traže svijećom), onda ti je u interesu da ti novi posao bude onaj na kojem ćeš najviše zaraditi. Dakle, ako smanjiš proviziju, naravno da ti nitko neće donijeti posao na kojem će sam zaraditi 10 eura, ali će ti donijeti onaj na kojem tih 2% iznosi znatno više.

To je jednostavan zakon ponude i potražnje: ako si jako tražen (imaš puno posla), a ponuda ti je ograničena (nemaš dovoljno suradnika) tvoja cijena ide gore.

[Dragan Varagić]

Berislave, ne znam koje si ti poslove do sada radio, ali zato znam šta McKracken radi... Ako si raspolagao sa šestocifrenim sumama u sopstvenom poslu (koje nisu dinari ili kune), onda možda imaš slična iskustva kao pomenuti...

Tačno je da sa povećanjem posla i istim ljudskim resursima, raste cena usluga... Ali to nema veze sa provizijama.

Zašto? Pa zato što postoje veoma različiti načini davanja provizije, u odnosu na to ko i na koji način donosi posao... Ako dolazim sa poslom i ne odgovara mi tvoja cena usluga (ima kvalitetnih firmi koje će odraditi posao jeftinije), šta je to što me opredeljuje da radim sa tvojom firmom? 2% provizije, jer si dobar i skup? Naročito ako je vrednost posla npr. 10.000 EUR? Verovatno ćeš reći, nemam ja vremena za to...

Prethodno je čisto ilustracija činjenice da ono što si rekao Berislave, ne stoji (sem ako nemaš nekog svog komercijalistu koji će raditi za takav procenat).

[Milija Veljovic]

Originalno napisao Berislav Lopac

Vidi se da nemaš praktičnog iskustva s time.

Naravno, idealna situacija je da kad imaš gomilu posla nađeš nekog da radi s tobom; u tom slučaju si u pravu, i provizija treba biti manje-više konstantna. Ali u situacijama kad si zatrpan poslom, a teško je naći kvalitetnog suradnika (ne znam kako je u Srbiji, ali kod nas se kvalitetni programeri traže svijećom), onda ti je u interesu da ti novi posao bude onaj na kojem ćeš najviše zaraditi. Dakle, ako smanjiš proviziju, naravno da ti nitko neće donijeti posao na kojem će sam zaraditi 10 eura, ali će ti donijeti onaj na kojem tih 2% iznosi znatno više.

To je jednostavan zakon ponude i potražnje: ako si jako tražen (imaš puno posla), a ponuda ti je ograničena (nemaš dovoljno suradnika) tvoja cijena ide gore.

Zarad konstante u poslovanju (ne moram da objasnjavam koliko nam to svima znaci), ali i poverenja (iskoci ti posao sa par cifara vise na racunu i ugrozis moj posao?!), izbegavao bih te,Berislave Koliko god tvoja uloga bila nesrazmerna sa ukupnim poslom steta koju mozes da naneses ( drugima a bogme i sebi), moze biti velika.
Stabilnost, pouzdanost, lojalnost i mogucnost napredovanja su (neke) karakteristike koje trazim u partnerima u poslu. Ma koliko da si dobar(skup??!!!), pa jos zbog nedostatka resursa(?!!), ne obecavas
Osim da stvarno nemam drugog izbora( da si Telekom, na primer ), ne bih radio sa tobom.

Ako vec imate poslove sa takvim brojkama sto se maltretirate sa "sitnim" poslicima koji su koliko juce (nije se lako navici) placali i burek i jogurt. Razumem da nije lako otkaciti se starih "sirotinjskih" refleksa i prestati raditi ama bas sve sto donosi novac. Hteli bi i jare i pare i pride

Vreme je vaznije od novca, nista licno, Berislave

Koliko poslova, toliko i vrsta provizije

Originalno napisao Berislav Lopac

Vidi se da nemaš praktičnog iskustva s time.

Naravno, idealna situacija je da kad imaš gomilu posla nađeš nekog da radi s tobom; u tom slučaju si u pravu ...

Ne slazem se. Mozda za Japance Idealna situacija je kad si Bogati Otac Mlad U Penziji bar za mene...

Originalno napisao Dragan Varagić

Berislave, ne znam koje si ti poslove do sada radio, ali zato znam šta McKracken radi... Ako si raspolagao sa šestocifrenim sumama u sopstvenom poslu (koje nisu dinari ili kune), onda možda imaš slična iskustva kao pomenuti...

@ Dragan Varagic
Ne mogu a da ne primetim da Vas dugo drzi odusevljenje McKrackenovim brojkama?

[Berislav Lopac]

Originalno napisao Dragan Varagić

Berislave, ne znam koje si ti poslove do sada radio, ali zato znam šta McKracken radi... Ako si raspolagao sa šestocifrenim sumama u sopstvenom poslu (koje nisu dinari ili kune), onda možda imaš slična iskustva kao pomenuti...

Kakve to veze ima s količinom posla? Možeš biti i zatrpan poslom a skapavati od gladi, ili imati hrpu slobodnog vremena uz velike prihode. Ja sam govorio isključivo o situaciji u kojoj posla ima toliko da ga se jedva stiže, bez obzira koliko je plaćen.

[Berislav Lopac]

Originalno napisao Milija Veljovic

Zarad konstante u poslovanju (ne moram da objasnjavam koliko nam to svima znaci), ali i poverenja (iskoci ti posao sa par cifara vise na racunu i ugrozis moj posao?!), izbegavao bih te,Berislave Koliko god tvoja uloga bila nesrazmerna sa ukupnim poslom steta koju mozes da naneses ( drugima a bogme i sebi), moze biti velika.
Stabilnost, pouzdanost, lojalnost i mogucnost napredovanja su (neke) karakteristike koje trazim u partnerima u poslu. Ma koliko da si dobar(skup??!!!), pa jos zbog nedostatka resursa(?!!), ne obecavas
Osim da stvarno nemam drugog izbora( da si Telekom, na primer ), ne bih radio sa tobom.

Ne bih ni ja s tobom. Izbacuješ paušalne ocjene (otkud ti samo ideja da bih ugrozio posao zbog većeg posla???), zaključuješ o mojoj kvaliteti i skupoći a da nemaš pojma što i kako radim i tome slično...

Upravo zbog ovakvih genijalaca kao što si ti prestao sam raditi za klijente i sad radim za sebe...

[Milija Veljovic]

Originalno napisao Berislav Lopac

Ne bih ni ja s tobom. Izbacuješ paušalne ocjene (otkud ti samo ideja da bih ugrozio posao zbog većeg posla???), zaključuješ o mojoj kvaliteti i skupoći a da nemaš pojma što i kako radim i tome slično...

Upravo zbog ovakvih genijalaca kao što si ti prestao sam raditi za klijente i sad radim za sebe...

Rekao sam da se ne odnosi na tebe licno. Citao sam tvoje tekstove i vrlo su mi koristili.Komentari su se odnosili na iznet stav u tvom postu.Ne na tebe niti na tvoju firmu. Zao mi je sto si to tako shvatio i razumem sto si otvorio svoju firmu

[bluesman]

Ne razumem neke logike, ali ja znam da bih vrlo radio dao 10 K EUR nekome ko mi donese posao od 100 K eur Isto tako dao bih 1 M onome ko mi donese posao od 10 M, bez obzira sto prstom nije mrdn'o

Kada sam odradio prvi svoj "veliki" sajt koji je naplacen skoro sestocifreno (podeljeno izmedju nas trojice prema kolicini odradjenog posla), dali smo coveku koji nam je nabacio posao 10000 USD. On je ipak bio zaduzen i za cimanje sa klijentom, jer je fizicki bio u USA dok smo mi sedeli ovde, pa je tako i isao na par sastanaka, razgovarao sa njima, prikupljao zelje cestitke i pozdrave i prenosio nama, sto znaci da nije ipak "samo" doneo posao vec ga je i ispratio (iako tehnicki nije ucestvovao u razvoju). Otprilike je bio kao kurir izmedju nas i njiih. Epilog je da smo svi bili zadovoljni a isti covek nam je nabacio kasnije jos dosta posla, sta vise, nekoliko godina smo funkcionisali tako lepo.

Ja tu ne vidim nista sporno, covek donese posao, ja mu kazem "mogu da odradim" ili "ne mogu, sorry", dogovorimo se koji je ciji deo... naravno da necu da dam nekome 100 eur za posao od 500 eur (takvi me ionako ne interesuju), ali neku normalnu cifru uvek cu da dam za kvalitetan posao.

A kada si "zatpran" poslom, onda ionako ne mozes da prihvatis nove poslove, osim ako nisi od onih "lako cemo" pa se posle hvataju za glavu kada se svuda kasni i klijenti besne, a to je losa karma. Ako si zatpan poslom, nema sta da snizavas procenat jer ionako ne prihvatas nove poslove dok ne zavrisi to cime si zatpran. Snizacanjem ces samo da razbesnis onoga sa kojim saradjujes (ko ti donosi te poslove) pa ce prestati vise i da ti nudi.

Sta to znaci ako nisi zatpran poslom da onda povecavas procenat? Sta ako bas nema posla ni malo? Daces 50% onome ko ti donese posao?

Mozda sam ja nesto pogresno razumeo, ali ne vidim bas puno logike u tome.