Prava cena startup-a

[zira]

Buduci da posljednjih pet godina radim u jednom startapu (od osnivanja do akvizicije) i osnovao sam drugi startap iz potpisa, mislim da u cijeloj kalkulaciji nedostaje bitna stvar:
OK, tri developera ce za 6 mjeseci (3 mjeseca je premalo imho) uraditi proizvod, ali:
- Ko je menadzer projekta i kako ce on biti placen?
- Ko ce voditi biznis i kako ce on biti placen?
- Ko ce voditi prodaju?
- Ko ce voditi marketing i od kojih para?
- Ko vodi finansije i knjigovodstvo?
- Tim za podrsku i kako ce on biti placen?
- ...

Poenta je da ako je to "experiment", onda vam ove stavke nisu potrebne. Ali ako je to ozbiljan biznis, pogotovo ako imate investitora koji ce da taj potreban novac ili njegov dio, za ocekivati je da ce on i traziti ljude koji znaju da rade svoj dio posla (prodaja, podrska, marketing...) i ti ljudi kostaju. Developeri su samo dio price.

[MrSteel]

ok, bluesman razumemo se
ali baja koji placa nece platiti samo aplikaciju

ako pricamo samo o ceni programiranja i onda sve zaboravljamo, onda mozemo reci da programerski osrednje kvalitetan tim moze da ga uradi za par hiljada evra
recimo 5000 bi bilo dovoljno sa ekipom koju ja poznajem
ako su u pitanju malo veci sturcnjaci, oni koji ce napraviti proizvod aplikaciju tako da nastavi prirodno svoj zivot onda su desetine hiljada eura sasvim realne

tako da neko ko da par desetina hiljada, za njega to moze biti experiment a nekom moze biti povod za samoubistvo, potpuno razumem rec experiment u tom kontekstu

[Berislav Lopac]

Originalno napisao STELLANOVA

Upravo nadjoh:

http://www.bplans.com/st/article.cfm/55

Odličan link. Ja inače već duže vremena koristim BusinessPlan Pro, a sad vidim da je knjiga "Hurdle" (koju se inače dobivalo uz program) besplatna za download. Svakako svakome tko je zainteresiran za tematiku poslovnih planova neka ju skine i prouči.

Originalno napisao STELLANOVA

Kao sto se moze videti oni su predvideli za konsultante (prodavace magle ) 15 milki, mislim da vecina startup-ova kod nas ne bi bila u stanju niti bi razmatrala toliki trosak za konsultante.

U engleskom jeziku, a posebno u Americi, pojam consultant ima jedno drugačije značenje od onog koje je kod nas uobičajeno. Mi smo navikli da konzultanti pametuju i savjetuju sve i svašta, a da za to nemaju nikakve odgovornosti; ali ako pogledaš npr. Wikipediju, vidjet ćeš da je tamo definicija konzultanta "a professional who provides advice in a particular area of expertise".

U praksi, to uključuje ne samo poslovne i strateške konzultante kao kod nas, već bilo kojeg stručnjaka koji radi za neku firmu -- obično i u njenom uredu -- a da nije njezin zaposlenik. To se kod nas obično naziva vanjski suradnik, a tamo uključuje npr. programere koji rade u IT odjelu ali nemaju jednake uvjete kao redovni zaposlenici. U našim prilikama, ako recimo zaposliš studenta da ti radi na aplikaciji i plaćaš ga preko Student servisa, on je konzultant.

[caboom]

mislim da je ovde dosta stvari totalno paushalno i promaseno... pre svega, kakav startup (koja infrastruktura je potrebna - 1, 10, 100, 1000 servera, koliko brz rast je potreban, sta radis u situaciji kao sto je slashdot effect)? koje trziste (lokalni niche bez mnogo konkurencije - mala bara bez krokodila, svetsko trziste - god help you) ? koja projekcija zarade (da li uopste postoji - van onog "ovo je $4.000.000.000 market" - my ass)? troskovi za papirologiju i advokate, hellooo - ovo je mozda jos uvek relativno mala racunica ovde, ali uglavnom zato sto se radi daleko povrsnije nego "na zapadu"... $40-50K je u dobrom delu slucajeva nista.
pored toga - sta bi tacno znacila "cena startup-a"? cena razvoja prototipa, proizvoda, sustainable biz modela - necega sto donosi pare?
postoji toliko proizvoljnih parametara da bi celu pricu trebalo da prati pitanje "a koji proizvod, za koje trziste, sa kojom tehnologijom zapravo?". i sta je zapravo mitski startup o kojem se neprekidno prica - cak do te granice da je ta rec postala ekvivalent reci "transparentno" u domacoj politici.
iskreno, radim u najtipicnijem mogucem VC backed startup-u sa malim izuzetkom da je gro devel-a u srbiji, sto je btw. samo jedna od stavki na racunu - ne i presudan faktor, i sve ove price mi deluju totalno off, bar iz moje perspektive. moguce da postajem matori_seronja(tm), ali kada se prica o startup-u, uglavnom svi pricaju o pocetnoj fazi (angel capital, seed faza - 2 klinca koji su za nedelju dana napisali ... my ass su napisali) i krajnjem ishodu (akvizicija, going public, ili prosto - najmanje pominjani sustainable biz u privatnom vlasnistvu), ali svi, apsolutno svi izbegavaju onu najmuchniju i najtezu fazu od koje zapravo sve zavisi - growing business, pretpostavljam zato sto nema bajkoviti oreol kao ove dve.

[Berislav Lopac]

@stellanova & zira: Što se tiče moje kalkulacije, ona pokriva samo troškove (pardon, cijenu) izrade tehnološkog prototipa u roku od šest mjeseci. Također sam pretpostavio da je riječ o tehnološki složenom projektu, znači ne neki Digg-klon ili "uzmi CMS pa nalijepi reklame" portal.

Troškovi marketinga, prodaje itd u ovoj fazi nema, jer nakon šest mjeseci projekt još neće moći imati prihode, ali će biti na razini da krene u punokrvno poslovanje. A to je razina od koje projekti počinju biti zanimljivi VC fondovima i drugim institucionalnim investitorima; naravno, podrazumijeva se i da je riječ o projektu globalnog potencijala, a ne samo usko lokalnog.

Naravno, za interes investitora poželjno je (iako ne i nužno) da projekt ima kompletan poslovni plan; ova moja kalkulacija samo je jedan njegov dio.

[Berislav Lopac]

Odgovorit ću kad popijem persen.

[STELLANOVA]

uglavnom svi pricaju o pocetnoj fazi (angel capital, seed faza - 2 klinca koji su za nedelju dana napisali ... my ass su napisali) i krajnjem ishodu (akvizicija, going public, ili prosto - najmanje pominjani sustainable biz u privatnom vlasnistvu), ali svi, apsolutno svi izbegavaju onu najmuchniju i najtezu fazu od koje zapravo sve zavisi - growing business, pretpostavljam zato sto nema bajkoviti oreol kao ove dve.

Pa naravno da svi pricaju o te dve faze jer da bi doasao do trece moras prvo da prodjes te dve a malo njih je uopste i doslo do 3 faze...

[boccio]

Malo obrnuto... da bi dosao do toga da skupis neke pare, moras prvo da napravis nesto. Ja sam radio u dva start-upa (od kojih prvi uopste nije bio vezan za Web, cisti R&D u oblasti wireless modema), i sve cega se secam je rad 60-70 sati nedeljno, teska i sve veca anksioznost sto je rok za prototip bio blizi i kulminacija u vidu "pukovnik il' pokojnik" atmosfere oko nastavka finansiranja projekta... Bacanja po podu, cupanja kose, budjenja u ofisu u 8am krmeljiv u izguzvanoj trenerci...

Ja se ovakvih lepih cifara, projekcija, i ostalih cudesa bas i ne secam... evo, opet mi je zeludac proradio kad se setim tog startupa

[caboom]

@Berislav Lopac - nije bilo tebi upuceno berislave, to je genericki hate kao posledica redovne neispavanosti - coal mine sindrom.

@STELLANOVA - ako se ne varam ova faza je izmedju te 2 o kojima se najcesce prica.

[Berislav Lopac]

Originalno napisao caboom

@Berislav Lopac - nije bilo tebi upuceno berislave, to je genericki hate kao posledica redovne neispavanosti - coal mine sindrom.

Shvatio sam ja to, zato mi je i trebao persen. (No, dobro, nisam popio persen, samo sam otišao obaviti neke obaveze. )

Kao što je Goran rekao, tema od koje smo krenuli bila je vrlo konkretna (Gorane, ja bih rekao "započne" umjesto "odradi", ali to je manje više to), a ti si osuo paljbu po svemu što te je ikad zasmetalo u naivnoj priči o startupima.