Izrada softvera i prodaja u inostranstvu. Optimalno resenje poslovanja?

[rex]

Da li ima nekoga ko se susreo sa sledecim problemom:

Softver koji bi se razvijao ovde prodavao bi se 99% inostranim kupcima sto znaci da bi promet na domacem trzistu bio minimalan. Koje je optimalno resenje za registrovanje takvog poslovanja kod nas koje bi omogucilo regulisanje statusa zaposlenih, poslovanje firme i istovremeno obezbedilo fleksibilno raspolaganje profitom?

1. Registrovati doo i kompletan prihod iz inostranstva 'zarobiti' na racunu firme.

2. Registrovati firmu u instranstvu (offshore ili ltd, llc i sl. firme u USA ili UK)

3. Nesto trece?

[boccio]

Tricky pitanje

S obzirom da fizicki radite ovde, predpostavljam da bi bilo uputno registrovati makar Agenciju, sto stvara odredjene implikacije u smislu opravdavanja priliva novca (nije mi to fax, pa ne bih lelemudio - ako ima neko upuceniji oko pravne regulative ovog dela, i mene bi zanimalo da cujem...)

Drugo, trebalo bi i registrovati firmu u inostranstvu (moj favorit: LLC u USA) radi kredibiliteta same "firme" sa aspekta kupaca i klijenata. Pogledaj to sa ove tacke: da si ti Amer, potencijalni kupac tog softvera, i da vidis da pripada nekoj firmici u nekoj tamo Serbia and Montenegro - da li bi ti to ulivalo poverenje da poslujes sa doticnima?

Bottom line- agenciju registruj da ne bi bili ilegalci, a LLC da bi imali kredibilitet kod stranih klijenata, koji cine 99% kao sto si i sam rekao... Jes' malo skuplje, ali ima smisla...

[Dejan Bizinger]

Slazem se da bi u navedenom slucaju bilo najbolje imati i ovde firmu i u inostranstvu. Samo ja ne bih registrovao agenciju nego doo.

Boccio, napisao si da ti je favorit LLC u USA. Da li bi mogao da objasnis zbog cega?

Hteo bih da saznam vise informacija o tome kada je bolje registrovati LLC a kada Inc. Koliko kosta jedno, koliko drugo, koje su prednosti kada imas firmu u USA, da li se na taj nacin povecava mogucnost da dobijes americku vizu, barem turisticku i poslovnu ako vec ne i radnu. Nije da mi to treba u ovom momentu ali cisto me interesuje.

Ako se ne varam Inc. je u USA kao A.D. kod nas a LLC kao DOO kod nas. Pa ipak, kod nas kada imas DOO to zvuci da kazem "lepo", dok sam stekao utisak da u USA sve znacajnije (poogotovo tehnoloske) firme su Inc.

[dinke]

Originalno napisao Dejan Bizinger

Slazem se da bi u navedenom slucaju bilo najbolje imati i ovde firmu i u inostranstvu. Samo ja ne bih registrovao agenciju nego doo.

Posto i ja ovih dana ulecem u ovo, da li bi mogao da nam objasnis koje bi to prednosti za ovaj konkretan slucaj imao DOO u odnosu na agenciju ?

Takođe, koliko je cela ta procedura registrovanja offshore kompanije uopšte legalna (znam da se thetaworld bavi time - registrovanjem offshore kompanija i sl.) ?

[Dejan Bizinger]

Originalno napisao dinke

Posto i ja ovih dana ulecem u ovo, da li bi mogao da nam objasnis koje bi to prednosti za ovaj konkretan slucaj imao DOO u odnosu na agenciju ?

Takođe, koliko je cela ta procedura registrovanja offshore kompanije uopšte legalna (znam da se thetaworld bavi time - registrovanjem offshore kompanija i sl.) ?

Posto volim da pisem samo ono o cemu dobro znam, za ovo cu ti reci samo onoliko koliko znam i zasto bih ja u ovom momentu registrovao doo. Pre svega, koliko je meni poznato agencija pravno gledano i nije preduzece nego radnja. Ti sa agencijom imas prilicno ogranicene mogucnosti, ako imas dosta prihoda valjda se i mora imati doo, danas vise nije velika stavka osnovati doo kada se placa depozit od 500 eura za razliku od pre kada je bilo 5000 dolara. Sa agencijom ne mozes nikoga da zastupas, a koliko je meni poznato informacione sisteme mozes da pravis samo sa doo firmom. Takodje, meni su uvek bile ozbiljnije doo firme od agencija (ne kazem da agencije nisu ozbiljne). To mi je uvek bilo kao kada poredim Inc. i LLC za americke pojmove.

Siguran sam da ce Bluesman i drugi koji imaju doo firme imati vise da napisu na ovu temu.

Offshore kompanije kod nas uglavnom imaju negativno znacenje, misli se da su to samo neke mahinacije na nekim ostrvima, ali ne mora da bude tako. Razne poznate firme imaju svoje offshore kompanije kako bi koristili pogodnosti date zemlje. To ti je kao kad zivis u Americi a prijavljen si da zivis u Monte Karlu kao dosta pripadnika dzet set-a :-).

[kai]

Ja sam nedavno bio u situaciji da razmišljam na ovu temu, i došao sam do nekog svog optimalnog rešenja. LTD u UK, radi papira i određenog posla, i otvaranje predstavništva te strane u ovom slučaju UK kompanije ovde. To možda nije najjeftnije, ali je meni neko najoptimalnije rešenje. Međutim, to je iz mog konkretnog iskustva i neko rešenje moje konkretne situacije, koje ću primeniti na proleće. Zavisi naravno i od ciljnog tržišta jer ako ti je ciljno tržište USA možeš razmisliti o LLC u USA. Ako pak želiš da izvrdaš porezu, otvaraju ti se brojne offshore mogućnosti. U prevodu, ne plaćaš porez za prihode van matične zemlje. Moja offshore preporuka je Panama.

[Dragan Varagić]

Dejan nije loše objasnio razliku između agenije i doo. Da dodam:

Agencija je formalno-pravno SZR, tj. svojstvo fizičkog lica. Znači, u slučaju Agencije ti odgovaraš i ako odeš agencija propada. DOO je pravno lice, i bez obzira na vlasnika (mislim da ih može biti max. do 10, treba videti zakon) doo može funkcionisati a poslovanjem se odgovara do visine vrednosti firme (firma odgovara za poslovanje).

Veoma bitan detalj je i to da se u zvaničnim izveštajima o poslovanju firmi uzimaju samo doo i ad firme. Npr. časopis Taboo je objavio pre dva broja sposak najjačih agencija prema stanju prometa i dobiti koji su uzeti iz NBS, i na tom spisku se nalaze samo doo firme. Nakon objavljivanja tog spiska veliki broj marketinških agencija je prešlo iz stanja szr u stanje doo.

SZR može da bude bez vođenja knjiga (paušalac), što se isplati samo ako postoji kontinualni prihod, ali je to najneozbiljniji vid poslovanja koji traje dok se ne ostvari 2 mil din na godišnjem nivou i tada mora da se pređe na knjige - uvodi se PDV (ali možete ostati szr). Ako mislite da ćete imati promet preko 2 mil. din možete odmah otvoriti szr na knjige ili doo.

Još jedan razlog zašto je vama interesantniji doo od szr-a je i činjenica da doo normalno radi uvozno-izvozne poslove, dok je kod szr-a to petljancija.

Što se tiče rada za inostrano tržište, radio sam u američkoj softverskoj firmi 1.5 g. koja je ovde imala 15 radnika, ali nisu bili prijavljeni ovde, već su dobijali čekove iz SAD. Što se tiče prodaje softvera, sve zavisi kakav je softver u pitanju. U svakom slučaju najbolje je ako postoji inostrana firma sa adresom i telefonom, jer se tako ide na kredibilitet.

Od vrste softvera (da li je baza korisnika široka - može se postaviti na download.com i sl. ili specifična - skup softver za specifičnu grupu korisnika) zavisi i kakve će se promotivne aktivnosti raditi. Sa aspekta firme ovo je bitno, jer za skup i specifičan softver potrebni su i fizički prodavci, koje ne možete koristiti odavde, to moraju da budu lokalci. U SAD firmi sam naučio (a to sam posle i ovde potvrdio) da sama online prodaja nije ništa ako nema direktne prodaje - vi niste amazon.com, krećete od nule. Ako niste predvideli službu prodaje, ne verujem da ćete dugo opstati.

[Gruja]

Originalno napisao Dragan Varagić

U SAD firmi sam naučio (a to sam posle i ovde potvrdio) da sama online prodaja nije ništa ako nema direktne prodaje - vi niste amazon.com, krećete od nule. Ako niste predvideli službu prodaje, ne verujem da ćete dugo opstati.

Ovo vazi samo za skup custom softver. Kompanija moze itekako da zivi samo od online prodaje.

[rex]

Originalno napisao kai

Ja sam nedavno bio u situaciji da razmišljam na ovu temu, i došao sam do nekog svog optimalnog rešenja. LTD u UK, radi papira i određenog posla, i otvaranje predstavništva te strane u ovom slučaju UK kompanije ovde. To možda nije najjeftnije, ali je meni neko najoptimalnije rešenje. Međutim, to je iz mog konkretnog iskustva i neko rešenje moje konkretne situacije, koje ću primeniti na proleće. Zavisi naravno i od ciljnog tržišta jer ako ti je ciljno tržište USA možeš razmisliti o LLC u USA. Ako pak želiš da izvrdaš porezu, otvaraju ti se brojne offshore mogućnosti. U prevodu, ne plaćaš porez za prihode van matične zemlje. Moja offshore preporuka je Panama.

Meni se posle nekog vremena ucinilo da je optimalna kombinacija LLC u USA i predstavnistvo kod nas. Medjutim, u medjuvremenu sam dosao do informacija da "Ukoliko je osnivač stranog pravnog lica koje osniva predstavništvo,državljanin SCG,to lice je dužno da dostavi dokaz o prebivalištu odn.boravištu u inostranstvu." kao i to da predstavnistvo ne moze da obavlja bilo kakav promet u SCG. Mislim da UK LTD ima obavezu vodjenja knjigovodstva.

[rex]

Originalno napisao Dragan Varagić

Dejan nije loše objasnio razliku između agenije i doo. Da dodam:
Veoma bitan detalj je i to da se u zvaničnim izveštajima o poslovanju firmi uzimaju samo doo i ad firme. Npr. časopis Taboo je objavio pre dva broja sposak najjačih agencija prema stanju prometa i dobiti koji su uzeti iz NBS, i na tom spisku se nalaze samo doo firme. Nakon objavljivanja tog spiska veliki broj marketinških agencija je prešlo iz stanja szr u stanje doo.

Nisam ovo bas najbolje razumeo. Spisak agencija na kome se nalaze samo doo firme? Nakon objavljivanja spiska 'neko' ih je naterao da predju u doo?

Problem u mom slucaju je da kompletan promet koji se ostvari sa inostranstvom a koji ce ciniti najveci deo prometa ne bude zarobljen na racunu domace doo firme a da se u isto vreme obezbedi legalno funkcionisanje razvojnog dela koji bi se obavljao u zemlji (predpostavljam da mora da postoji neki promet kojim bi se pokrivale plate i troskovi). Ukoliko promet ostvaren na domacem trzistu ne bude dovoljan da pokrije troskove funkcionisanja domace firme (doo ili predstavnista) postavlja se pitanje na koji nacin pokriti te troskove. U kombinaciji sa predstavnistvom strana kompanija bi pokrivala te troskove sa svog racuna.