Srbija nabrže rastuće tržište oglašavanja na svetu!

[kubit]

Originalno napisao Dragan Varagić

Samo da razjasnim (pa se vratite na originalnu temu) - radi se o prometu firme WDA koja je vlasnik i tog sajta, a radi se o zvaničnim podacima za 2006 (kada je ovaj sajt proradio u novembru). Skoro kompletan promet je tada stigao i sada većinski stiže za www.surfer.co.yu, dok se za pomenuti sajt udeo u prometu povećava, ali nije naročito velik...

Izvinjavam se što sam pobrkao lončiće, u svakom slučaju ovo je pozitivan primer da se od poslovanja na Internetu može ostvariti lep prihod ako se poslu pristupi ozbiljno.

[Dragan Varagić]

Miloje je veoma u pravu. U slučaju WDA studija u jednom momentu je bilo 20 komercijalista! Kako sam izbrojao, bar 50 odsto zaposlenih u Infostudu se bavi prodajom oglašavanja (više od 10 osoba), a bar 5 osoba radi to full time...

[kubit]

Mislim da sam u jednom broju E-magazina čitao intervju sa direktorkom "Infostuda". Ona kaže da i sada, iako je Infostud veoma posećen sajt, radi direktnu prodaju oglasnog prostora. Rekla je i da je u početku imala "frku" kad je morala da kontaktira direktora nekog preduzeća i da mu ponudi oglašavanje na Infostudu, ali bila je uporna, rezultat znamo...A pročitao sam skoro i na Draganovom blogu da je Trust-hr najviše klijenata stekao direktom prodajom (kojeg je za lepu sumu preuzeo Infostud). Mislim da se domaće Internet tržište nalazi na prekretnici, ili da kažem to modernim izrazom, nalazi se u tranziciji - web sajt od projekta iza kojeg stoji pojedinac koji zna da uradi sajt ali se ne razume mnogo u marketing i prodaju, treba da preraste u ozbiljno preduzeće koje čini više ljudi sa jasno podeljenim zaduženjima (dizajneri, programeri, prodavci, pisci, menadžeri). Takvih preduzeća za sad nema mnogo, što ih bude više bilo, veći deo kolača će ići i na on-line oglašavanje. Mislim da smo dovoljno uznapredovali da ne budemo više samo tržište za "outsourcing".

[pcigre]

Originalno napisao Miloje Sekulic

Off Topic: Da se u startu ogradim ne radim u marketinskoj niti u njenoj podvrsti - agenciji za zakup oglasnog prostora pa ne stajem ni na ciju stranu

Za ljubav, rat i prodaju oglasnog prostora u medijima je potrebno dvoje. Oni koji bi eventualno da kupe, ako ce imati koristi, i oni kojima je imperativ da prodaju jer od toga (bi trebali da) zive.

Upitajte se kako se i ko prodaje oglasni prostor na sajtovima. Kada se pokrece stampano izdanje odluci se o tipu i uredjivackoj politici pa krene u potragu za glavnim i odgovornim urednikom i marketing menadzerom (komplikovan naziv za sefa tima koji prodaje oglase). Kada se pokrece sajt kod nas u 99% slucajeva to rade osobe koje znaju da ga naprave.

Evo primera o znaacju prodaje oglasnog prostora za medije. U GSM Publicu koji izdaje dva magazina, Mobilni i e magazin, situacija je u moje vreme bila ovakva. Svaki magazin je imamo urednika i njegovog pomocnika ili zamenika (mada smo dugo radili i samo urednici), postojao je jedan novinar koji je radio za oba magazina i lektor.

Dakle redakciju dva mesecna magazina cini 5-6 ljudi.

U prodaji je radio sef, dva pomocnika, sekretarica izdavackog preduzeca je sredjivala papire a i sam vlasnik se vrlo aktivno ukljucivao + sto je veci deo redakcije imao mogucnost da proda reklamu i uzme procenat.

Odnos snaga produkcija/prodaja je dakle ili isti ili malo na jednu stranu.

Ovo jeste ekstreman primer, jer je redakcija veoma mala, ali su ekstremni primeri i veb sajtovi koji u 99% slucajeva uopste nemaju resenu prodaju reklamnog prostora niti ideju kako bi i ko to trebao da radi.

Zaprepastio sam se kada sam cuo pricu iz agencijskih krugova (a ubedjen sam da je istinita) da je na upit o uslovima oglasavanja koji je poslan na e-mejl adrese pet veoma ozbiljnih sajtova jedna ponuda stigla u roku, jedna posle urgencije telefonom a tri nikada.

Nažalost većina stvari u postu je tačna. Ogroman broj sajtova nema osobu/e zadužene za prodaju prostora. Mnogi nemaju definisane mogućnosti oglašavanja niti cene. No sa druge strane ima i sajtova koji su suprotnost pa ipak imaju ogromne probleme u pronalaženju sponzora. Što se tiče broja odgovora, siguran sam da je cifra mnogo veća u slučaju kada agencija kontaktira sajt nego kada sajt kontaktira firmu. Ogroman broj se neće udostojiti ni da u 2 reči napiše da nisu zainteresovani.

[[nq]]

Ono sto je meni licno interesantno je dali na "nekom sajtu" na kojem recimo prodajemo ogl.prostor, teziti tome da se imaju 2-3 glavna sponzora (ili mozda cak samo jedan) ili ici na varijantu "gomile reklama"... koliko je moguce imati samo 2-3 i priustiti to sebi...

[Dragan Varagić]

Mnogo je bolje pitanje sta sponzor dobija oglašavanjem na vašem sajtu. Mislim da je jedan od najboljih odgovora na pitanje koliko i kakvih reklama, po kakvoj ceni dao Peca sa svojom ponudom: http://www.mycity.co.yu/marketing.php

Ima ograničeni broj mesta za oglašavanje, neće dodavati nova mesta, rotiraju mu se na pojedinim mestima maksimalno dva banera, a ima izuzetno dobar odnos cena/kvalitet (posećenost). Rezultat toga je da već duže vreme ima popunjena sva mesta za oglašavanje, a "u redu" mu već nekoliko meseci "stoji" po 5 firmi koje čekaju da se neko od mesta za oglašavanje "isprazni"!

Kada smo se nedavno videli u NS-u, pitao sam ga da li će povećavati broj mesta za oglašavanje i da li će povećavati cenu, i odgovorio mi je da će dodati samo sponzore kategorija, a da je još pre mesec dana najavio (ne-veliko) povećanje cena od sledeće godine (znači, najava nekliko meseci unapred)!

Svaka čast! Tako se radi posao!

Usvojio sam neka njegova razmišljanja koja ću veoma uskoro primeniti na Pretraga.co.yu.

[Miloje Sekulic]

Originalno napisao Dragan Varagić

Mnogo je bolje pitanje sta sponzor dobija oglašavanjem na vašem sajtu.

Crv na udici ne treba da izgleda lepo ribolovcu nego ribi

[Peca]

Originalno napisao Dragan Varagić

Usvojio sam neka njegova razmišljanja koja ću veoma uskoro primeniti na Pretraga.co.yu.

I ja sam usvojio neka tvoja razmisljanja

Elem, otvaranje firme je prolongiralo najavljene izmene [tek u ponedeljak startujem], pa sam napravio pauzu sto se tice marketinga... imate trenutno 2 pozicije slobodne [7-ica je rezervisana za vizioshop, sutra cu znati definitivno], pa ko prvi devojci

Varagic mi je napomenuo dosta stvari na koje nisam obracao paznju do tada.
Prvo - dizajn treba da se menja, i da se baneri uklope u dizajn, da bude koliko-toliko prijatno za oko.
Bas sutradan [posle vidjanja sa Varagicem] sam upoznao dizajnera sa kojim cu definitivno da radim na duze staze.
Sada mogu da kazem da se potpuno novi dizajn radi, a ovaj odlazi u zasluzenu penziju. Vodimo racuna o estetici, da ne budemo "galerija banera".

Ja sam uvek drzao cene koje su realne, pa cesto i nize nego kod konkurencije.
Time sam dobio da imam 4-5 stalnih sponzora, i stabilne prihode, bez ikakvih stresova.
Signi [kaspersky] je na mycity-ju od februara 2005, Sky-express isto.
Pogodak je tu vec 2 godine, EXE-net je tu celu godinu.
Sva cetiri sponzora su tu bez prekida.
Uniwebhosting je tu dve godine, sa malim pauzama.
2 goidine se oglasavao i F-Secure [pozdrav za Conicu ]
To su redovni klijenti, i ja nikad nisam imao problema da mi zafali novac za server... a takvih prica sam se naslusao.

Ubacio sam i 728x90 baner, koji je namenjen za malo vece igrace... httpool ga uglavnom uzima.

Sto se tice cena, one su vec povecane, samo sto sam do sada starim klijentima davao po staroj ceni...
Najavim im uvek da cu za 3 meseca da im fakturisem po novoj ceni...
Cenu nikad ne podizem mnogo... uglavnom za po 30%... i uvek su svi sponzori nastavljali oglasavanje.

Necu dodavati nove pozicije da ne bi postali 'galerija banera', u planu je samo oglasavanje po sekcijama.

To je neko moje iskustvo, koje se pokazalo kao pozitivno.
Mislim da ne gresim sto drzim malo nize cene, jer mi to obezbedjuje stabilne sponzore.

P.S. I za razliku od drugih, postavio sam screenshot iz analyticsa za prikaz posecenosti.
Statistiku mycity-ja nikad nisam krio... a takav slucaj na zalost nije svuda, jer ljudi vole da uzdizu posetu svog sajta i napumpavaju cifre.

[kai]

Dragane, da se vratim na trenutak na WDA, da li je rec o prometu ili o profitu?

[Goran Aničić]

Evo i par mojih iskustava, vezanih za jedan od najposećenijih domaćih sajtova koji uređujem, reč je o svet.co.yu domenu kao odličnoj paradigmi lokacije koja zarađuje od velike posećenosti.

Iako sam sajt ima primarno promotivnu ulogu, a tek neku tercirjarnu komercijalno-profitabilnu, zahvaljujući pre svega velikoj posećenosti, jednostavno po zakonima statistike, ovakva jedna lokacija mora da donosi i zaradu.

Što se tiče prodaje oglasnog prostora, prvobitno smo pokušali da angažujemo neke od kolega marketing agenata koji rade plasman prostora u štampanim izdanjima (radi se o velikoj izdavačkoj kući sa mnoštvom izdanja i shodno tome većem broju agenata), ali ovo na žalost nije uspelo, osim tu i tamo, iz prostog razloga mnogo većih zarada u štampanim izdanjima (jedan reklama u JOY-u je recimo 1.750 evra). Probano je i sa Web namenski angažovanim agentima, koji su i obučeni i informisani za prodaju Web oglasnog prostora, ali ni kod njih nije bilo dovoljno motiva.

Kao rešenje nametnule su se oglašivačko-posredničke mreže, gde je sigurno najozbiljniji i najjači Google AdSense. Mesečni prihodi samo na svet.co.yu domenu su četvorocifreni, tako da nekom sekundarnom funkcijom sajt pokriva sve troškove i ostvaruje izuzetnu zaradu.

Prosto, sa 4,8 miliona pageview-a na mesečnom nivou (namerno ne kažem broj posetilaca, jer on nije relevantan u smislu količine emitovanih oglasa - teoretski 4,8 mil. pageview-a može da ostvari i 1000 posetilaca, ali isto tako i 4 miliona posetilaca) sa CTR-om koji je uvek ispod 1% morate ostvariti zaradu.

E sad, ovo je slučaj kod lokacija sa velikom posetom, kod ovih drugih sa mnogo manjom posetom, preporuka je da se okrenu specijalizaciji sadržaja (ukoliko im je uopšte cilje ostvarivanej zarade od prodaje oglasnog prostora) i kastomizovanoj ponudi potencijalnim oglašivačima koji ciljaju istu populaciju.

Što se tiče domaćih posredničkih servisa, i dalje se mogu uzeti kao vrlo neozbiljni (u smislu potencijala, broja oglašivača, razgranatoj mreži oglasnog prostora, modelu plaćanja i visina naknada...) i neadekvatni, bar za sada.