Kako teku pregovori?

[bluesman]

Uvek aktuelna tema, u sred sam nekih pregovora za neki projekat, ide teže nego što sam očekivao, ali ide nekako. Kako pregovarate? Koliko popuštate? Kada popuštate? Koji je glavni problem?

Kod mene je glavni i osnovni problem ostao nepoverenje. Jednostavno nemam luksuz da verujem na reč bilo kome koga ne poznajem. Bilo da je u pitanju dinamika, prejektni zadatak, isplata... ali uglavnom se najviše problema napravi oko isplate.

[boccio]

Isplata je poznati faktor nase freelancerske drame... Svima je to manje-vise problem, ali se relativno lako resava. Bar meni je uvek milestone-driven. I tu nema problema. Ali ako u pocetku vidim (a fala bogu dosta iskustva imam) da je covek problematican, odbijam projekat regardless of koja je cifra u pitanju...znam da ce mi izaci na usi i da cu prokleti svaki cent

Ono sto jeste (bar meni) glavni problem je dinamika development cycle-a. Bez obzira na project specs, klijenti vrlo cesto imaju dodatne zahteve, i sto se vise oteze sa projektom njima sve vise ideja pada na pamet. Naravno, tesko da mogu svaku sitnicu koje se neko seti naplatiti, ali mi je zato bitno da ukoliko se za odredjeni milestone dogovorim da je rok 15 dana, ja zavrsim za 10 i onda ne ostavim prostora za ono "znas sta sam mislio...moglo bi mozda ovde da se doda....", jer prosto mogu da kazem "naravno, samo Vi sve sto vam padne na pamet ubacite u Word, pa cemo se dogovoriti..."

To je meni glavni problem u pregovorima, ne mogu prosto reci "zabranjeno je bilo sta dodati van specs", a opet ne mogu ni da naplatim svaku sitnicu. Nista gore nego kad se projekat koji ste racunali na 15 dana i $xxx otegne na 30 dana.

[nixa]

ne kapiram zašto ne možeš da kažeš "zabranjeno je van specs" , prosto samo kažeš da ta i ta stavka ima mogućnost promene od 1 radni sat i tome slično ..ali sve to definišeš u specifikaciji ...

Sve izad toga lepo plate kao dodatan rad i svi ( najviše ti ) srećni

[boccio]

Pa jeste, sa nase tacke gledista to je najlakse, ali ne mozes da zamislis koje frustracije klijentu izaziva kad svaka sitnica koju pomene rezultuje sa "ok, to je sat i po rada, iliti $36 USD..."

Kad je veci projekat u pitanju, to jednostavno ne moze tako da se uradi (bar meni ne polazi za rukom) jer svaki klijent od tebe ocekuje da odes "extra mile". Zato ja pokusavam da balansiram izmedju sto preciznijih project specs i sto kraceg development cycle-a da mu ne dozvolim da se preterano razmase...

Mozda i gresim, ko zna...

[cvele]

Ja idem na "poverenje"

u sustini u svaki moj kod ubacujem jedan "backdoor"

odnosno kada posetim taj url i ukucam pass... fajlovi koji su navedeni u arrayu se brisu -- u slucaju ne polacanja

takodje postoji drugi url koji uklanja taj backdoor kada je isplata gotova.

[nixa]

dobra ti fora "Poverenje"

[boccio]

Ja tu i ne vidim prednost.

Ne radi se o tome da li cu skinuti glavu sa ramena klijentu ako ne plati - sta ja imam od tog backdoor pristupa osim keza da sam mu sjebao fajlove... I dalje meni mojih 7/10/30/60 dana niko nije platio...

Poenta price je sta sve uraditi da do toga ne dodje, a ne koja sredstva odmazde primeniti nakon frke...

[bluesman]

Mislim da on govori o "terminal solution"

Naravno da ne zeli da do toga dodje, ali ipak dodje...

[cvele]

Nemozes nikada biti 100% siguran da te nece zajebati

mislim postoji jedan nacin koji sam jednom primenio al nece svi tako da rade.

Lik je poslao pare preko WesternUnion sa sicret pitanjem na koje mi je dao odgovor tek kada je sajt bio gotov.

[bluesman]

Evo napokon da kažem zbog čega sam postavio ovo pitanje. Pregovarao sam sa nekim "našim" likom koji živi u Nemačkoj, slabo zna srpski i želi da priča na engleskom, ima svoju firmu u Nemačkoj, web sajt, sve izgleda regularno (osim što je poreklom balkanac pa mu ne verujem po defautl-u) i kontaktirao me je u vezi izrade nekog projekta.

Rade se 2 projekta, oba za po 4 nedelje, oba plaćena isto. Kada sam potegao pitanje dinamike isplate "predložio" je sledeće: 50% od 1. projekta kada se završi 1. projekat. Drugih 50% 1. projekta kada se završi drugi projekat (on to pravda time što ne želi da ga otkačim i da ne uradim drugi projekat iako su nezavisni i odvojena su plaćanja).

Drugi projekat 100% kada se završi drugi projekat, što znači od dogovorene cifre za 1. projekat dobijam 50% kada ga završim, a drugih 50% + 100% od drugog projekta po završetku drugog projekta. Koliko vas bi pristalo na to? Ja nisam pa smo pravili "kompromis" ali i dalje postoji teoretska šansa da me zavrne ako to baš bude hteo.