SaaS vs. klasicne licence

[ivanhoe]

Imam ponudu da jednu svoju web aplikaciju pustim u prodaju preko posrednika, medjutim oni insistiraju na SaaS modelu mesecnog/godisnjeg placanja (rentiranja software-a) jer im je navodno tako lakse da prodaju, a sa druge strane meni se cini primamljivijim da prodam klasicnu dozivotnu licencu po instalaciji software-a (uzmem pare, pa kad izdam sledecu verziju prodajem upgrejde, i cini mi se da mi je tako racun jasniji od sistema pretplata)

Sta vi mislite, kakava su vasa iskustva sa jednim i drugim modelom?

Ljudi odavde koje ja znam da uspesno prodaju web software (Boccio, Ilija..) uglavnom prodaju klasicne licence, jel to slucajnost ili je to ipak isplativije/jednostavnije od SaaS licenci?

Jel postoji neki utvrdjeni odnos kako formirati cenu za SaaS u odnosu prema ceni za klasicnu licencu (sta se gleda kao period za koji projektujes zaradu - 2, 3 godine? Kapiram da je to cisto moja poslovna odluka, ali valjda postoji neki the best practice). Svaki savet i iskustvo mi je dobrodoslo...

[3banchi]

^ vrabac ruka golub grana...ja ne prodajem soft ali uvek je para na hrpi cenjenija. Zato das diskont kao i svugde i to je to.

[Milos Vukotic]

I ja sam u sličnim dilemama, SaaS vs Perpetual, pa sam malo čeprkao...
Nisam nigdje našao tačan način procjene cijene, ali (uglavnom iz argumentacije one strane koja je protiv Saas), izvukao sam zaključak da se koristi model po kome oko 3 do 4 godine korišćenja SaaS bude jednako cijeni jedne klasične licence.

Ovom logikom Saas je bolji (po tebe) na duže staze, ali opet nisam siguran da se sa SaaS modelom obraćaš istoj klijenteli, jer kao i u drugim vrstama posla, neko kupuje a neko zakupljuje.
Da ponudite oba modela?

[vlador]

Originalno napisao Milos Vukotic

Da ponudite oba modela?

Ako si u dilemi, oba modela. U principu, verovatno zavisi i od tipa proizvoda.

Ja nemam direktnog iskustva sa SaaS posto prodajem klasicne licence, ali sam razmisljao da ponudim SaaS varijantu (stvari se malo komplikuju kad su u pitanju desktop aplikacije). Evo da probam da sklopim neke prednosti:

SaaS
- Relativno stabilan i predvidljiv mesecni prihod
- Nema peripetija oko instalacije kod klijenta
- Jednostavniji support: svi klijenti koriste istu verziju
- Mozes razvijati "na kasicicu", tempom koji tebi odgovara, bez kalkulisanje sta ce ici u major version update a sta ne
- Ljudi lakse daju sitniji iznos mesecno nego veci iznos odjednom, cak iako je sitniji iznos x12 meseci veci od iznosa odjednom

Klasicna licenca
- Visa para "na gomili" u pocetku
- Ne razmisljas o downtime-u, bandwidthu, opterecenju servera, cuvanju podataka
- Neki klijenti bi vise voleli da imaju ono sto plate nego da iznajmljuju. Vezano, radije bi cuvali svoje podatke na svojim serverima
- Korporativni klijenti razmisljaju obrnuto od malih klijenata/pojedinaca, pa ce radije dati veci iznos odjednom, ako im to predstavlja ustedu na duze staze

Dakle, ako su ciljna grupa kompanije, ja bih razmislio o obe varijante. Ako su uglavnom manji klijenti, SaaS mi deluje kao bolje resenje.