Ponude za oglasavanje na veb sajtovima

[Miloje Sekulic]

Tokom raspave o identitetu "Male plave" Nikola je izrekao i ovu rečenicu, citat "Ko želi da ga nađu oglašivači postaviće svoju ponudu na Tvoj Klik...". Usudio bih se da dodam - ako je ima.

Ne bavim se oglašavanjem na internetu niti mogu da raspolažem budžetima naših klijentata koji su namenjeni u ove svrhe. Ipak, muvajući se i po netu i po krugovima marketara zapazio sam da dobar deo sajtova nema definisanu ponudu i politiku cena u ovoj oblasti. A bez toga nema prodaje!

Još manje postoji dobar odgovor na pitanje "A zašto bi se oglašavali baš na tom i tom sajtu?" Odgovori mogu da budu naravno različiti a cifre koje pokazuju posetu su samo jedan deo priče. Mnogo je bitnije ko i zašto dolazi na neki sajt, odnosno šta oglašivač može da očekuje, osim "toliko i toliko impresija za toliko i toliko para". "Sorry ali mene zaista ne zanimaju impresije nego ono što usledi kao odgovor na njih", reći će svaki normalan oglašivač. Šta ćete mu odgovoriti?

Da ne dužim, ako biste da prodajete oglasni prostor na svojim sajtovima pripremite "mamce" za kupce. Nešto što vas preporučuje. Možda je to unikatan sadržaj, možda je to neka nagrada koju ste dobili, pozitivna mišljenja posetilaca, targetiranje određene ciljne grupe, sposobnost da prvi objavite vest iz neke oblasti, broj osoba koje vas prate preko RSS-a,..., pa i generalni broj poseta i drugi podaci o njoj. Ali pripremite ponudu u kojoj ćete istaći svoje prednosti. To i nije tako teško, jednostavno istražite kako to drugi rade i prilagodite se. Naravno, pogledajte prvo nejveće i najuspešnije u ovoj oblasti.

Potom slobodno ponudite svoje usluge. Nemoj čekati da vam se neko obrati frustrirani jer se u ovoj zemlji ne prepoznaje potencijal oglašavanja na interetu. Nije teško pronaći adrese agencija koje rade zakup medijskog prostora. Obratite se i direktno kompanijama za koje smatrate da ste im zanimljivi. Ima naravno i drugih načina, preko posrednika na primer. [eticnost]ne radim ni za jednog od njih[/eticnost].

Na kraju krajeva da li je teško da vlasnici 30 ozbiljnijih sajtova (a garantova ih ima toliko na DPT-u) daju po 150 do 200 evra i da se organizuje seminar ili šta god o online oglašavanju. Sa jasno definisanim ciljevima pa prema njima usmerenim programom, gostima, predavačima i najbitinije ... slušaocima.

Sve ovo nije mali posao. Ko će da ga uradi? Prodaja je najteži i najfrustrirajući posao. Retki dobri prodavci su, čak i kod nas, odlično plaćeni.

I još jedan savet za kraj.

Koristite trikove. Kad je Strategic Marketing objavio rezultate istraživanja čitanosti štampe i kad se ispostavilo da je e magazin najčitaniji poslovni magazin u Srbiji u 2005. šta mislite ko se tome obradovao više od mene (ja sam bio glavni i odgovorni urednik)? Pa naši prodavci naravno!

[pcigre]

Dodao bi samo još i da ponuda mora da sadrži osnovne pozicije banera. Oglašivači žele da znaju gde šta mogu da stave, a često žele da vide i ko se pre njih oglašavao kod vas. Šta je uračunato u cenu (izrada banera? serviranje banera? statistika?). Koje vidove oglašavanja nudite? Banere? Sponzorisane textove? Nagradne igre? itd.

Ako stavljate cene javno dostupno, da li dajete popuste? Oglašivači vole tu reč kao i reč besplatno.

Kontakt telefon (da mnogi i dalje preferiraju upravo ovaj način komunikacije) i e-mail su must have.