Kako funkcionišu partnerstva?

[Ilija Studen]

Jedan preduzetnik iz UK koji je u activeCollab zajednici od samog početka i sa kojim sam već imao dobru saradnju želi da njegova firma bude activeCollab partner za UK tržište kada izađe activeCollab 1.0 (biće dve verzije - jedna free i jedna za zeleni papir sa slikama mrtvih ljudi).

Koja su pravila igre u takvim situacijama? Šta se najčešće očekuje od obe strane?

Čisto okvirne cifre, da se zna šta je i igri - licence Pro verzije će kretati od nekih $200, $250 pa naviše u zavisnosti od broja korisnika.

PS: Naravno da ću konsultovati advokata pre nego bilo šta krenemo da radimo, ali bih ipak voleo da čujem nešto iz prakse.

[Gruja]

Daj malo vise detalja, o kakvom se partnerstvu radi?
Evo par stvari na koje mora da se obrati paznja:
- da li trazi ekskluzivnost za UK?
- da li ce on da radi support?
- da li ce proizvod biti brandiran na njega?

[Ilija Studen]

Ekskluzivu za UK ne bi dobio sigurno, bar ne za male pare. activeCollab ostaje activeCollab, oni bi pružali usluge implementacije, održavanja i podrške lokalnim klijentima.

Veći deo podrške je na njima. Nama bi bili prosleđeni samo teški tehnički problemi.

[McKracken]

Koja su pravila igre u takvim situacijama?

Pravila su ona koja ti postavis.

[Gruja]

Pretpostavljam da ce da bude i reseler? Da li ce da ulaze nesto u marketing?
Za reselera koji ne radi nikakav support, i koji sluzi samo kao posrednik, cifre su 10-20%. To se cesto javlja kad firma nece da kupuje nesto preko interneta vec od lokalnog reselera.
E sad, ovaj tvoj ce verovatno da zaradjuje od implementacije, ali bi i pored toga trebao da dobije i procenat od prodaje, jer support daje svima, ne samo tamo gde je radio implementaciju.
Mozda bi taj njegov procenat mogao da zavisi od performansi? Npr. prvih 10 licenci 10%, 10-50 licenci 15%, posle toga 20%?

[Ilija Studen]

Originalno napisao McKracken

Pravila su ona koja ti postavis.

Naaaajs! I like it already

Vidim da neke firme naplaćuju svojim partnerima godišnju pretplatu. Naravno, za taj novac nude resurse sprecijalno spremljene za partnere, pa čak i učešće u odlučivanju kako će se proizvod dalje razvijati (rezervisano samo za najjače igrače).

Skroz zanimljivo. Mental note - dublje se pozabavi problemom i ne zaleći se

[Gruja]

Ovi procenti su samo primer, ja bi u takvom slucaju razmisljao i o procentima tipa 50%. Covek treba dobro da zaradi da bi bio motivisan da sto vise toga proda, a posto ne radis support tebi je svaka nova licenca cist profit.

[McKracken]

Pazi, posto si aC pokrenuo kao open source mislim da nije pametno da koristis metode naplacivanja fransize. Cini mi se da bi na taj nacin otudjio jos jedan dodatni broj korisnika a ne verujem da ti je to cilj. Ako im omogucis da zarade tako sto ce biti partneri onda otvaras mnoga vrata

Ako mozes, probaj da stimulises ljude iz zajednice da se prikljuce kao reselleri i na neki nacin im daj prednost u odnosu na one koji nisu aktivni clanovi zajednice.

Pogledaj model koji je primenio Typo3, nije los


Inace, ako racunas da konsultujes nekog naseg advokata bolje zaboravi na to. Ako ti treba mogu ti poslati kopiju standard operating agreement-a koji je jako dobro napisan i water-tight pa ti samo dodaj sta ti treba u njega

[Dejan Topalovic]

@McKracken: Mozes li i meni poslati kopiju? dejanNOSPAMoutsourcing-it.com

Hvala.

[Ilija Studen]

Gde može da se pročita više o Typo3 programu? Koliko vidim oni imaju organizovane partnere po zemlji i usluzi koju mogu da pruže. To je to?

Ima smisla za besplatan alat, ali partner koji prodaje komercijalan proizvod i usluge baziranje oko njega se najverovatnije neće zadovoljiti samo sa tim. Treba mu dati popust, prioritet pri rešavanju problema, promotivni materijal itd. Na te stvari sam mislio kada sam pitao za "pravila igre."

Šalji na ilija.studen@gmail.com