strategija u biznisu

[v.marko]

Pozdrav svima!
Ovaj forum je odlican.

A sada jedna stvar na koju bih zeleo da mi odgovorite.
Recimo da ste razvili ideju za odredjenu vrstu servisa koji ima veliki trzisni potencijal.
Recimo da zelite da servis(stil, ideju, izradu) ponudite nekom velikom igracu ili firmi.
Koja bi bila strategija pristupa ili kako ponuditi ideju a zadrzati vlasnistvo nad njom?

Vase misljenje..

Ideja moze biti bilo sta: od novog tipa servisa na internetu do novog vizuelnog identiteta, dakle bilo sta..

[v.marko]

nemoguce da niko nema nijedan komentar na ovu temu..
???

[Ilija Studen]

Za zaštitu ideje: patenti. Ali od ideja nema puno vajde. Ideja imaš na sve strane. Dobih, loših, novih, starih... I sve one vrede relativno malo same po sebi.

1% inspiracije, 99% znoja.

Što se zadržavanja vlasništva tiče potrudio bih se da sam ostanem vlasnik. Ako je ideja prevelika za solo realizaciju ili realizaciju u malom timu onda moraš da se suočiš sa tim da će ti trebati pomoć, a samim tim ti više nećeš biti vlasnik već samo jedan od (značajnijih) članova tima.

[boccio]

Originalno napisao v.marko

Recimo da ste razvili ideju za odredjenu vrstu servisa koji ima veliki trzisni potencijal.
Recimo da zelite da servis(stil, ideju, izradu) ponudite nekom velikom igracu ili firmi.
Koja bi bila strategija pristupa ili kako ponuditi ideju a zadrzati vlasnistvo nad njom?

Prvo bih razvio proof of concept (da ne kazem "demo") tog servisa/usluge. U slucaju da se taj servis zasniva na nekakvoj originalnoj, revolucionarnoj ideji (iako sumnjam da si smislio novi flickr) potrudio bih se da zastitim intelektualnu svojinu.

Napisao bih vrlo detaljan i surov business plan sa realnom finansijskom konstrukcijom i projekcijama za 12-24 meseca. Prvo bih ga dao prijateljima/saradnicima da ga izresetaju i obore mi ideju.

Tek onda bih otisao kod tog velikog igraca, pokazao biz. plan, pokazao proof of concept. Vlasnistvo nad tim projektom bih u tom slucaju zadrzao jedino pistoljem, jer ne znam kako drugacije mislis da od neke firme trazis pare za realizaciju, a ne das partnerstvo/ucesce. Taj deo jos nisam uspeo da smislim

[Dejan Bizinger]

Zanimljiva ideja, koja se delom nadovezuje na diskusiju Investiranje u portal.

Napisao bih koncept projekta sa biznis planom i predao ga zainteresovanim kompanijama. Naravno, da ne moze da se ocekuje novac a pritom da i dalje ostanes jedini vlasnik ali isto tako ne bi trebalo da onaj koji daje pare postane i vecinski vlasnik. Razna iskustva pokazuju da je bolje i da ne bude, pogotovo ne 100% vlasnik jer tada dotadasnji vlasnici projekta ce imati manju motivaciju nego pre. Zato se investitori, u zavisnosti koja je investicija u pitanju zadovoljavaju, i sa 5%-30% udela u novoj kompaniji. Ja se pitam da li bi kod nas neki investitor bio zadovoljan bilo cim manjim od 100%. To sto neko dobije znacajnije mesto u kompaniji ne znaci da vrlo brzo ne moze biti otpusten.

[ivanhoe]

Originalno napisao Dejan Bizinger

To sto neko dobije znacajnije mesto u kompaniji ne znaci da vrlo brzo ne moze biti otpusten.

ziva istina, recimo to se desilo ljudima koji su osnovali deviantart.com, kad je sajt krenuo da zaradjuje milione, jednostavno im je upravni odbor svima redom uvalio otkaze zbog "razmimoilazenja" u stavovima, i potpuno preuzeo kontrolu vec razradjenog posla..

tako da treba biti pazljiv oko vlasnickih odnosa, mada mi to u srbiji znamo i bez interneta

[mungos]

1. Obavezno prvo razvio proof of concept (osnovni demo ili osnovni preview interfejsa aplikacije)
2. Napisao executive summary ideje na jednoj do maksimalno dvije A4 strane
3. Bacio udicu na nekoliko investitorski strana
4. Pokazao executive summary i proof of concept prijateljima iz industrije
5. Obavio razgovore sa nekoliko mogućih investitora
6. U međuvremenu pronašao odgovore na pitanja iz kratkog marketing plana
7. Započeo pregovore sa najboljim investitorom


Uglavnom, moj stav jeste da biznis plan uopšte ne bih pisao u ranoj fazi potrage za investitorom, ili bih to uradio tek eventualno posle 7. koraka ukoliko je koncept prošao i investitor zahtjeva da mu dostavim biznis plan. Po meni biznis plan je neophodan u tradicionalnom biznisu otvaranja pekare, piljarnice, ribarnice, u IT i Web-baziranom poslovanju stvari stoje malo drugačije. Problem je tu što se često izlazi na nedovoljno istražana tržišta i tržišta za koje ne postoje adekvatne informacije, pogotovo one najvažnije, financijske. I onda je česta situacija da se u biznis plan stavi rečenica tipa: "U trećoj godini poslovanja moja firma će da ostvari zaradu od 300.000 EUR". Što je SF, odake, na osnovu čega? To je najveći problem biznis planova.

Prateći gornju metodologiju angel investicija (ja sam pronašao domaćeg investitora za servis na kome radim trenutno) provjereno može da se dobije bez napisanog biznis plana i gdje sam se sa investitorom dogovorio o jednom korektnom procentu koji se uklapa u Dejanov opseg 5%-30%.

[ivanhoe]

ali ako nisi u stanju da projektujes zaradu, na osnovu chega znas koliki budzet mozes da si priustis, i da li uopste ima smisla ulaziti u taj posao ? I naravno odatle koliko para da trazis od investitora, koliko da das na reklamu, koliko mozes da platis zaposlene i sve ostale stvari koje zahtevaju da se izracunaju crno na belo...

Cinjenica je da je tesko napraviti realnu procenu, jer je to sve vrlo dinamicno i nedovoljno istrazeno, i sa jako puno inputa od kojih zavisi, i pre svega ima premalo ljudi sa dovoljno iskustva da to mogu da urade kako treba, ali mislim da je bitno pokusati napraviti nekakav biznis plan, pa onda kad projekat krene uraditi eventualno reviziju pretpostavki koje su se pokazale kao neosnovane...