Proizvod vs. usluga

[Pedja]

Pre neku godinu IN su bili standardi kvaliteta. Sada je IN biznis plan. Moj utisak o svemu tome je da prasinu dizu ljudi koji zive od prodavanja magle. I standardi kvaliteta i biznis plana su u sustini ista stvar: formalizovanje nekih procesa koje svako ko se bavi nekim poslom mora, na ovaj ili onaj nacin da odradi.

Formalizovanje je u nacelu dobra stvar jer se obezbedjuje sistematicnost, a time i preciznost i upotpunjenost procesa, ali uopste nije neophodno.

[STELLANOVA]

Pa ne bi bas rekao da je sada to in, uopste taj izraz in je jako glup. Svakom prosecnom stanovniku ove zemlje je nesto in samo zato sto je za to tek sada cuo pa ajde da bude in.
Nego sto se ti ce prodavanja magle jako opasna konstatacija osim ako mislis da je neka od sledecih stvari a koje dobar biznis plan sadrzi magla.

Svaki dobar biznis plan sadrzi sledece elemente:

-Analiza simulacije (Simulation analysis)
-izracunavanje CCC-a (Cash converison cyrcle)
-izracunavanje IRR-a (Internal Rate of Return)
-izvestaj o gotovinskim tokovima (Statements of cash flows)
-koeficient obrta kapitala (Total asset turnover)
-Payback period


.....

I tako dalje, engleske nazive sam stavio kao pomoc za pronalazenje odredjenih sirih informacija za svaki od elemenata biznis plana. Takodje ovde sam nabrojao samo neke cinioce biznis plana koji idu u prilog mom stavu da je izjava da za pravljanje biznis plana nije potrebno obrazovanje, cista glupost.

[Pedja]

Nwe nisam rekao ni da je biznis plan magla ni da je sistem kvalitet magla nego da se kod nas time bave ljudi koji nista drugo ne umeju da rade nego da prodaju maglu, a ovakve stvari su za to ko stvorene.

Mozes da vades koliko god zelis prinzipa iz biznis plana, svaki je potpuno logican i u primeni je bez obzira da li je formalizovan korz biznis plan ili ne. Biznis plan ima tu prednost sto je kao check list-a, pa ne mislis mnogo nego razradjujes stavku po stavku. Ko nema biznis plan, radi "po osecaju", ali radi istu stvar.

[STELLANOVA]

Nwe nisam rekao ni da je biznis plan magla ni da je sistem kvalitet magla nego da se kod nas time bave ljudi koji nista drugo ne umeju da rade nego da prodaju maglu, a ovakve stvari su za to ko stvorene.

Covece, pa maglu moze neko da ti proda jedino ako je ti kupis.

Mozes da vades koliko god zelis prinzipa iz biznis plana, svaki je potpuno logican i u primeni je bez obzira da li je formalizovan korz biznis plan ili ne.

NIsu to nikakvi principi, nego elementi biznis plana koji ga cine upotrebljivim i vrednim. Pincipi nisu isto sto i elementi, progledaj recnik.

Biznis plan ima tu prednost sto je kao check list-a, pa ne mislis mnogo nego razradjujes stavku po stavku. Ko nema biznis plan, radi "po osecaju", ali radi istu stvar.

Aman, kakav crni check list, to sto ti spominjes je najobicniji template i nikako ne moze da bude dobar i adekvatan biznis plan. Drugu recenicu necu opste da komentarisem jer je neverovatno nepromisljena (da neupotrebim neki drugi izraz), osim ako mislis da svako moze po osecaju da izracuna IRR, CCC, TAT....itd...

Jos jednom, nije ni cudo sto nam je privreda u tako jadnom stanju kada ljudi rade ''po osecaju''.

[Gruja]

Originalno napisao STELLANOVA

-Analiza simulacije (Simulation analysis)
-izracunavanje CCC-a (Cash converison cyrcle)
-izracunavanje IRR-a (Internal Rate of Return)
-izvestaj o gotovinskim tokovima (Statements of cash flows)
-koeficient obrta kapitala (Total asset turnover)
-Payback period

Ove stavke su dosta bitne za pekaru. Ili za veliki softverski projekat u kom ucestvuje veci tim ljudi koji primaju platu, placaju prostor, itd. Posto pratis od pocetka teme video si da pricam o one man show koji pravi mali (par meseci) softverski proizvod kao part time projekat - kesh troskovi su zanemarljivi, ulazes samo vreme. Zbog toga sve ove stavke koje imaju veze sa obrtom kesha padaju u vodu.

Ono sto je za takav proizvod najvaznije je istrazivanje trzista - pokusaj procene koliko moze da se proda mesecno/godisnje. Iz toga mozes eventualno da proracunas payback period ako stavis neku novcanu cifru na svoje vreme i to je to. Nista vise od tvojih stavki ne treba.

Sve u svemu, debelo si promasio temu. A tema je "sta moze one man show da uradi"

[STELLANOVA]

Primetio sam da na ovom forumu vecina ljudi prodaje svoje usluge, tj. radi projekte za poznatog narucioca. Zasto se niko ne upusta u pravljenje svog proizvoda (programa)? Jeste u pitanju veci rizik i jeste da je potrebno vise znanja i rada. Treba da se bavis programiranjem, marketingom, prodajom, podrskom, web dizajnom i cime sve ne, ali je i potencijalna dobit mnogo veca.

Ovo je citat iz tvoje prve poruke.

Hteo sam samo da kazem da je skoro nemoguce raditi sam, ko kada bi jedan majstor gradio zgradu, i da cak i ako se radi samostalno to iziskuje ogromo vreme za rad nego kada bi posao radilo vise ljudi. Treba dobro razmisliti sta je bolje, raditi sam mnogo duzi vremenski period, sa mnogo vise napora, odgovarati za ulozeni novac samostalno i potpuno samostalno raditi na stavima koje ti nisu profesija ili raditi u timu, manje vremena, sa ljudima razlicitih profila gde se tacno zna ciji je koji posao, sa manjim uciscem u investiranom novcu i priblizno istim novcanim prilivom posto projekat uspe.

Mislim da bi svako normalan i svako ko nije narodski tvrdoglav i alav na pare izabrao drugu opciju.

[bojan_bozovic]

@Stellanova

Ako pocetni kapital nije problem. Mogao sam ja i da outsourcujem sopstveni sajt (koji BTW donosi sad finu kintu) ali nije bilo sredstava. Sada da vidimo - uspelo je i sajt donosi pare - dakle outsourcing bi bio dobro resenje, ne bi nista izgubio, ali sta da nije bilo tako Investicija od 500e koja se ne bi isplatila... BTW sto se promasene investicije tice, i sa time imam iskustva, nazalost (knjizara je bila u pitanju), ali ti vidi sledece:

1. Posao moze uspeti i bez biznis plana.
2. Biznis plan ne osigurava uspesnost posla (inace bi svi bili milioneri!)

[boccio]

e, smorili ste najstrasnije... stella, je*o te vise i taj biznis plan, stvarno si bre zapeo ko blesav... dosta bre vise o tome, AMAN.

[bojan_bozovic]

Sad on-topic:

Proizvod ima veci potencijal od usluge, u smislu vecih marzi (npr. razlog zasto Metro robne kuce proizvode jogurt i sta vec ne - investiraju u proizvodnju) ali proizvodnja (jogurt, program, stogod) podrazumeva:

Veci pocetni kapital je potreban. Malo je potrebno da se prodaje jogurt u burekdzinici, mnogo je potrebno za mlekaru
Veci pocetni kapital najcesce podrazumeva i veci rizik. Moras biti spreman na rizik (ne zato sto ne izlazis iz kasina, naravno, vec zato sto imas mnogo para ulozenih u drugi profitabilni posao, tako da te ne ocekuje katastrofa ako ne uspes)

Hint: Burekdzinica ima mnogo manji potencijal od mlekare, koja i vojsci moze da prodaje jogurt i mleko, as simple as that

[STELLANOVA]

2. Biznis plan ne osigurava uspesnost posla (inace bi svi bili milioneri!)

Naravno da osigurava, mozda ne 100% ali osigurava uspesnst mnogo. Da pomovim jos jednom, pravljanje biznis plana nije pravljenje proizvoda nego praniranje njegove prodaje, distribucije, marketinga, proracunavanje i analiza odredjenih ekonomslih modela itd. Znaci biznis plan dolazi poste finalnog proizvoda, tj. posle osmisljavanja njegovih karakteristika i imputa za njegovu proizvodnju.
Milioneri postajemo ako osmislimo dobar proizvod, a biznis plan je tu da nam sa velikom sigurnoscu kaze da li neki proizvod moze da nas napravi ''milionerima''.

stella, je*o te vise i taj biznis plan, stvarno si bre zapeo ko blesav.

Uospte mi nije jasan ovaj stav, ne znam sta studiras ali ekonomiju sigurno ne.

Kao sto sam rekao u nekoj od prethodnih tema a sa cime bi se slozio i jedan Hrvat ''Napravite kako hocete''.